文档介绍：2011年6月25日鼎峰地产惠州项目整合推广策划案
一种让整座城市为之向往的阳光生活。
蓝光通达
2011年6月25日
鼎峰地产·惠州项目整合推广策划案
挑明立场:
不生搬硬套,
拒绝天马行空、不明真理的胡诌乱道
不浪费广告表情,
拒绝广告徒有虚表、自以为是的天花乱坠
首先,
开发商必须明确一个很重要的问题——
这块地,盖什么样的房子最合适?
三大突围发想:
1、在惠州
2、在这块地
3、在豪宅市场
打开本次沟通话匣子
从而,
让广告公司也必须明确一个很重要的问题——
什么样的广告,
可以让这里的房子卖得又贵又好又漂亮?
两大超声提示:
1、在惠州市场,有没有房地产广告的空白可以让我们发挥?
2、这个空白,是不是目标客户喜欢的?客户会喜欢什么?
为了让开发商跟广告公司都能把问题看清楚,
让我们一起来观察、游览惠州。
带着
“三大发想”“两大提示”
来有目的的观察
城市个性
人居需求
人群心理
广告影响
观察角度1:惠州人看惠州
说起惠州,惠州人会感觉无比自豪。城市一年比一年漂亮了,大型广场shopping mall都盖起了,生活氛围好,环境好,渐渐开始像大城市一样上下班时间也堵起车来了。房子是越盖越漂亮,街道是越来越整洁。原先谁也没有想到江北、河南岸、花边领会这么漂亮,现在都盖满高端写字楼跟豪宅了,在惠州,好像每片区域都争相斗艳。让人忍不住刮目相看,忍不住自豪起来。在惠州生活一辈子,必须的。
在不了解的人眼中,也许认为惠州是二线城市,惠州还不够繁华,
但是在惠州人眼里,惠州的每个角落都充满生机,越来越美。
他们会认为深圳太冷漠,广州太大,太吵杂,而惠州,才是最适合生活的。
就连河源、龙门、淡水、大亚湾、惠阳这些周边城市的人都会爱上惠州的生活。
惠州每个片区都欣欣向荣。
惠州哪片区域最好?老城区热闹,江北、东平越来越漂亮,花边领,河南岸发展得好快,水口太远,汝湖生态不错就是有点远,望江呢?望江就在江北,以前是农村,现在也在慢慢开拓了,空气还是很不错的。总的来说,惠州每个角落都会发展起来,只是迟早的问题。惠州不大,有车,去哪都方便。
观察角度2:惠州人看生活
生活,在惠州人看来,
比什么都重要。
闲来逛逛西湖,逛逛超市,约三五老友喝喝早茶,吃吃饭,钓钓鱼,爬爬山,打打麻将,
或是到舜寮海边玩玩,到罗浮山,汤泉等附近地方度个周末。时间充足就去阳朔散心或者香港shopping。
反正惠州小,反正有车,反正有空,在汽车后备箱放满美味就可以出去好好放松。
小小的惠州,活得满心欢喜。
暖暖的小城市,让每个人都热爱生活。
大都市的繁华似锦,比不过惬意的生活,跑过许多城市后,最终还是选择在惠州开枝散叶。
惠州的生活,是平静中有热闹,繁华中有悠然,节拍慢却丰富多彩,城市小却琳琅满目。
观察角度3:惠州人看房子
惠州的房子。也像雨后春笋般郁郁葱葱。
房子从什么时候开始越来越多了?从什么时候开始,惠州已经有合生,雅居乐,保利,万科这些知名开发商了?从什么时候开始,惠州的房子已学会破万了?
不知不觉,惠州被各地来的开发商闹得沸沸扬扬。
但是,惠州人并没有因此而消化不良,
该买房子的买房子,日子还是一如既往。
只是房子选择多了,
想换房子的人多了,
会端起报纸看地产广告了,
对开发商还不太认识也不太讲究,
对标榜牛B的有些不以为然,
认为惠州房价并不太过分,
户型好,社区好,生活便利最重要。
惠州的房子不太贵,不像广州,深圳等一线城市,随便一套就上百万。
绝大部分惠州本土人买得起房子,还有很多因为拆迁补助变成了暴发户,也很多早富还住在若干年前买的老房子里。
惠州人渐渐都住上了新洋房,因为城市房子多了,10年以上房龄的家庭都有了换新房的潜在需求。他们的财力悬殊,购买力却相当。
你的邻居,可能有一天回来你发现他们成为了帝景湾或是白鹭湖的新业主。
惠州有钱人也不一定都住贵房子,他们消费得起,但他们不一定会去消费。除非天时地利人和了,又刚好有房子打动了他们。
早期的城市花园,江畔花园,长湖苑,东湖花园里面依然住着很多有钱人。有的已经住了10年,有的前几年换了新房子,现在又有换房的打算。
你很难发现谁的口袋里有多少金,你很难猜测那个开着旧款宝来,住几年前卖3000/㎡的小社区的那个人会是个大大款。
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观察角度4:惠州人看广告
惠州大街小巷都挂满了贩卖房子的大小旗帜,让这个小小的城市负荷着满身创可贴。
但是,惠州人并不理会你广告够不够广告味,有没有艺术感,只会通过广告知道你哪里有房子卖。只有广告人跟开发商有些自以为是的沾沾自喜。标榜得再牛B,其实也没有深入他们的心。
炒了多年的CBD,在很多人看来只是几