文档介绍：地缘文化创品牌南昌万科·棠樾整合推广策略案
Birthidea博思堂机构日期:2010年5月
【南昌万科·棠樾整合推广策略案】
地缘文化创品牌
本案着重解决的四大问题:
1、如何改变青云谱区域抗性和产品总货值之间的不平衡?
2、本案作为高货值、中规模社区(14万平米),客户群如何精确打击?
3、如何最大程度挖掘地缘文化优势,结合万科品牌,塑造项目品牌个性?
4、如何有效实现整合推广战略的实施?
目录 Contents
PART 1—分析 Analyse
11>.1、项目概况 Item Survey 、品牌愿景 Brand Vision
、pete
、目标客群 Object Client
、心理洞悉 Consumer Insight
PART 2—策略 Strategies
、引导策略 Strategies
、客群定位 Orientation
、策略 Strategies
、策略核心 Strategies Core
PART 3—创意 Idea
、案名/Name
、案名释义 Explain
、 LOGO Design
、即时反应 Key Response
、广告层面 Advertising
、品牌个性 Brand Character
、广告创意 Idea
PART 4—战术 Tactics
、推广计划 Strategies Plan
、攻势风暴 Offensive
、媒体费用估算 Medium Budget
、战术解析 Tactics
目录 Contents
PART 1 分析篇
、项目概况 Item Survey 、品牌愿景 Brand Vision
、pete
、目标客群 Object Client
、心理洞悉 Consumer Insight
本案将分两期推出,一期单价拟定在别墅13657元/㎡、洋房9571元/平米、二期单价拟定在多层8739元/㎡、小高层8364元/㎡,主力价格取向在120万-150万之间。
A、本案价格取向
、项目概况 Item Survey
户型类型
品类分布
单户面积
户数
总价
面积比
一期
西区
联排住宅
TOP
216
50
300万
%
窄景洋房
沿路
再改
149
24
140万
%
沿景观
170
24
160万
宽景洋房
标准层
158
144
150万
%
172
144
160万
二期东区
125平米户型
首改
130
186
110万
%
145平米户型
再改
149
354
120万
%
B、本案的核心竞争力
1)地缘文化:本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀;
2)产品延续:棠樾优势的产品线,独一无二;
3)区位优势:紧邻梅湖景区,自然环境优越;
4)品牌优势:万科地产开发,品质与服务的保证。
、品牌愿景 Brand Vision
品牌目标: (发展商)
专为高端人群服务的地产精品制造商;
品牌观念: (项目高度)
能够代表新南昌文化特征的的旗帜性楼盘;
营销整合: (营销态势)
高端项目的营销规律,
精神利益带动物质利益的整合营销理念;
品牌影响力: (影响力)
成为南昌年度最具影响力楼盘;
历史价值(居住感受)
历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层社区
南昌万科·棠樾品牌愿景
居住价值
历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层社区;
营销整合:
将实现精神利益带动物质利益的整合营销理念;
品牌观念:
能够代表新南昌的文化特征楼盘;
品牌目标:
专为高端人群服务的地产精品制造商;
品牌影响力:
成为南昌年度最具影响力楼盘;
、pete
A、两个不可取的极端方式
在对竞争环境进行分析的过程中,只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏,往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。
而将竞争范围泛化则会走入另一个极端,很快使自己阵脚大乱,无的放矢。
金星物业
多层及复式
124-131
3700-4000
岱山东路
天伦华庭
华达置业
多层
88-120
3600
象湖景区南
金沙逸都
平安地产
多层、小高层、联排
多层89
高层92-139
联排200
多层3700
高层3300
联排8000
象湖景区南
象湖风情
平海地产
多层、洋房、独栋、联排
78-120
独栋480
联