文档介绍：业务员管理制度
—— XXXXX 广告公司
为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广
人员的有效管理，特制订以下管理规定：
第一章出勤制度
第二章业务员管理条例
第三章业务员日常行为规范
第四章业务操作行为规范
第一章出勤制度
一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情
况。
二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请
假条。
第二章业务员管理条例
为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：
一、试用期业务员管理条件
新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，
毕业证复印件，个人简历。
业务员到岗后，每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。每天最
少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。
为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。
新业务员试用期一般为2个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。
新业务员2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）
二、正式期业务员管理条件
1 .正式业务员工资=底薪+提成
底薪计算方法
新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1个派单，二个月内
至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间。
二个月内无单（包含派单）第三个月开始底薪下降 30%。正式业务员每月需完成任务
10万元，每三个月为一考核周期，可以垒加任务金额。三个月内任务不达标（包含派
单）第四个月开始底薪下降30%
提成计算方法
A公交车身广告，45、81路底价按刊例价的4折为底价，按底价销售提成 3%, 高出底价部份提成为6%;
b站台广告，销售合同价为刊例价的，按底价销售提成是合同价的 %, 高出底价部份提成按7%;
c高速路广告按底价销售提成是4%,高出底价部份提成按8%;
d建中户外广告位销售底价：5万元/月；提成4%,高于底价部份，按8%提成；
e社区媒体，销售底价是刊例价的3折，提成按合同执行价的5%,超出部份按10%
经公司审核同意，销售部做了低丁底价的销售，提成比例是按底价销售提成的一半其中提成核算的基数是公司实收销售金额。
三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神
公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年终奖。
公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的 1%作为季度奖；-
年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款部份的1%乍为年终奖。
销售主管完成了年目标任务，年终给予其所带团队销售回款的1%奖励.
第三章业务员日常行为规
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总
结前一天的业务开