文档介绍：因大诺贝尔经济稀主联袂推荐
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怪诞行为学
@喂鹿
因·2面里心
怪诞行为学
鲁显是| Predictably Irrational
《怪诞行为学》英文原名《 Predictably Irrational:Th
Hidden Forces That Shape Our Decisions》,直译
为“可预期的非理性:形成我们决策的背后力量”
你一定会犯二
这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总
结分析了哪些因素会影响人类的消费行为
传统经济学-理性经济人假设
人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。
事实上理性行为在现实社会很少发生,
人类的大部分行为都是非理性的
人类的消费行为会受到周围环境影响
行为经济学认为非理性行为是系统的,可以预测的。
目录
行为经济学
相对论
幼鹅效应
三、免费的诱惑
四、金钱悖论
五、所有权依恋症
六、笨驴效应
免费的午餐?
相对论的真相
富人嫉妒更富的人
如何加入一个对比商品,来加快消费者购买决策?
案例:《经济学人》杂志征订
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电
为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样
的结果?
因为有一个对比商品!
实验:与谁约会
实验结果
选A:50%
选B:50%
实验结果
选A:25%
选B:75%
仅仅增加了一张参照照片,就改变了大部分人的决策。
注:图片是笔者所加,原文是美国人照片
行为学结论:诱饵效应
用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参
照物的影响
当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个B-参照
方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择;
A
属
B
B
属性2
属性2
幼鹅效应
怎样去影响消费者的心理价位?