文档介绍：怪诞行为学
@喂鹿
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《怪诞行为学》英文原名《Predictably Irrational:The Hidden Forces That Shape Our Decisions》，直译为“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”；
这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为，并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。
你一定会犯二
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传统经济学-理性经济人假设：
人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收益。
事实上理性行为在现实社会很少发生，
人类的大部分行为都是非理性的。
人类的消费行为会受到周围环境影响。
行为经济学认为非理性行为是系统的，可以预测的。
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目录
行为经济学
一、相对论
二、幼鹅效应
三、免费的诱惑
四、金钱悖论
五、所有权依恋症
六、笨驴效应
免费的午餐？
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一. 相对论的真相
富人嫉妒更富的人
如何加入一个对比商品，来加快消费者购买决策？
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案例：《经济学人》杂志征订
征订套餐二：
电子版：59美元/年
电子版+印刷版：125美元/年
订阅结果：
电子版：68%
电子版+印刷版：32%
征订套餐一：
电子版：59美元/年
印刷版： 125美元/年
电子版+印刷版：125美元/年
订阅结果：
电子版：16%
印刷版：0%
电子版+印刷版：84%
为什么仅仅是多增加了一个选择，用户的购买行为就会发生完全不一样的结果？
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因为有一个对比商品！
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实验：与谁约会
A
B
A
B
B-
实验结果
选A：50%
选B：50%
实验结果
选A：25%
选B：75%
仅仅增加了一张参照照片，就改变了大部分人的决策。
注：图片是笔者所加，原文是美国人照片。
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行为学结论：诱饵效应
用户的大部分行为都是非理性的，是很容易受到环境和参照物的影响；
当用户在A和B之间很难做出决策时，给用户一个B-参照方案（诱饵），往往会直接影响用户的选择；
属性1
属性2
A
B
属性1
属性2
A
B
B-
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二、幼鹅效应
怎样去影响消费者的心理价位？
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