文档介绍：凤庆房地产市场市场需求特性及项目基础定位研究报告
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凤庆房地产市场市场需求特性及项目基础定位
研究报告
报告方: 昆明远睿咨询有限公司
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报告时间:-
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前言——调查过程和方法说明
本次调研自2009年3月10日至3月17日,为期7天,完成调研方案中所有的调研项目,所有问卷经100%复核,以保证所使用数据均真实有效。
序号
调研内容
调查方法
样本量
1
凤庆市潜在购房者目前居住及生活状况调查
定点拦截问卷面访
180个有效样本
2
凤庆市潜在购房者基本生活形态特征调查
3
凤庆市潜在购房者理想住房的追求调查
4
凤庆市潜在购房者项目需求测试
5
凤庆市潜在购房者样本统计特征调查
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研究主题:本项目的销售人群是谁?他们消费能力和特点如何?
本项目如何打造成凤庆房地产市场的“金牌”?项目如何定位?需要克服哪些市场抗性?针对何种消费群体的何种需求?
项目环境与特点调查
凤庆房地产总体发展状况
项目所属区域特点
项目SWOT分析
凤庆宏观经济环境
项目需求特征
潜在购房群体住宅需求定量研究
潜在购房群体住宅需求定性研究
项目产品定位
第一次成果汇报
目标人群定位
价格定位
配套定位
主题定位
本次成果汇报
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报告目录
本调研报告由以下几个部分组成:
第一部分:潜在购房群体属性特征及生活状况
第二部分:潜在购房群体基本生活形态特征
第三部分:潜在购房群体理想住房的追求
第四部分:潜在购房群体项目需求测试
第五部分:调研结论与项目定位初步建议
第六部分: 项目开发策略初步探讨和建议
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第一部分:
潜在购房群体属性特征及生活状况
谁会购买我们的产品?
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谁会购买我们的产品(1/4)
未来2年内,在凤庆有购房需求的群体(以下简称该群体),绝对主力是凤庆本地常驻居民,%。
另外,在5%的省外购房者中,是以湖南、四川、重庆的外省人士在凤庆县购房的诉求最强。
该群体中,%为大专以上学历,高中/中专/%。同其他县级城市相比,凤庆县的潜在购房群体学历属于中等偏高。
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该群体在职业方面呈现出聚类特点,政府公务人员在未来2年内购房需求最为集中,%。
另外个体户群体以20%的占比排位第二。这个群体以茶产品的生产、销售和经营为主,已经属于凤庆县的“小富”或“先富”群体,具有较强的置业、购房能力。
就一般房地产销售情况来看,政府公务人员、个体户、自由职业者、高级白领等群体属于中高端的消费群体,而专业技术/研究人员、企业一般职员属于基础消费群体,也是普通房地产项目销售的主力人群。结合本次调研情况来看,购房人群的主要职业集中在政府公务员和个体户,已经具备了高端产品的购买能力。
谁会购买我们的产品(2/4)
政府公务员
个体户
自由职业者
低端
中端
高端
客群职业
产品类型
高级白领
联排/独栋别墅
花园洋房
双拼/叠拼别墅
普通多层
普通高层
小高层
专业技术人员
企业一般员工
离退休人员
LOFT/SOHO
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谁会购买我们的产品(3/4)
本次调研中,我们还发现除汉族居民在2年内有较强购房意愿外,还有彝族居民。因此在住宅项目或者商业定位和设计中应适当考虑到彝族居民的文化喜好。
传统的彝族居室建筑形式从村寨的聚落到住宅的地址;从房间的分置到什物的堆放;从建筑结构到民居信仰和禁忌,都表现出独特的民族风情。
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谁会购买我们的产品(4/4)
,从分布情况来看,集中在20岁-35岁区间,合计占比65%。
其中又以26-30岁的群体占比最高,这个群体应以婚房需求为主。而占比在35%的31-40岁群体则应以改善型需求为主。
从家庭结构来看,%;而这个群体就是以上的31-40岁群体,因此我们得出改善型需求的比例达到近50%。
%,也同样印证了26-30岁群体的20%左右的婚房需求。
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如果我们把生活的大宗开支项目分为子女教育等七项。调查发现,潜在购房群体中最重要的大宗开支将是子女教育和住房,其次是投资、医疗和健康开支。
这说明,凤庆潜在购房群体,他们的消费水平也还停留在与家庭生活相关的“必需型消费”的层次上,还没有发展到与个人发展相关的享受性需求和发展性需求的层次(如汽车、旅游等)。
同时,我们结合到本项目的开发定位来看,本项目的大型配套应着重于教育资源方面,例如可考虑引入双语幼儿园、小学名校等从而吸引和刺激该群