文档介绍：国际市场营销渠道策略一、简介(一)企业简介 TCL 即 The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写, 意为创意感动生活。是 TCL 集团股份有限公司的简称, 总部位于惠州市惠城区鹅岭南路6号 TCL 大厦。 TCL 集团股份有限公司创办于 1981 年, 是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售, 集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。 A 股上市公司。经过 20 年的发展, TCL 集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列, 并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。二、产品介绍(一)产品功能、外观 3DITV(three dimensional intelligent television) 是 TCL 最新推出的一款支持教育点读功能的 3D 智能云电视,引用了智能手机的概念, 3DIT V 是一台网络电视,即可以支持有线、无线方式网络接入,具有 3D 、上网、录制电视节目、播放影音图像、接电脑做为显示器、内置机顶盒、内置功放等很多功能。外观采用了极窄边框设计,最薄处只有厘米。线条完美及现代简约主义与古典雅趣于一身。其底座还可以实现 40 度左右旋转,倍显高雅家居品味。采用自然光核新技术, 有效提高画质, 使高清视频细腻清晰, 健康护眼并大幅节能。(二)产品定位时尚、美感、高体验、环保节能、高质量的中高档电视机(三)消费群体主要是针对时尚大方, 追求高质量高体验, 操作简单方便, 享受生活型的消费者, 他们主要是先锋型的消费者, 追求时尚, 紧跟新技术及社会发展趋势,引领消费趋势。(四)目标消费市场韩国, 韩国引领时尚潮流, 对新事物有较大的好奇心和较好的接受能力。新一轮的彩电行业大洗牌,为我们产品进入国际提供了契机。(五)促销策略主要采用电视、杂志、网络进行宣传。特别是网络, 现今我国网民人数高达 5亿, 互联网普及率达 % 。促进销售方面, 采取赠送礼品, 电视清洁用具、家庭用品等等。(六)定价策略主要采用尾数定价和差别定价,不同的型号价格不同。例如: 3DIT V 系列, 42寸, 价格为 105408346 KRW , 折合成人民币约为 56888 元。三、渠道策略选择分析(一)市场 1 、韩国对彩电的市场需求不断增长 2、三星推出一些廉价的电视, 这一举动将在全球彩电业引爆新一轮的价格战。韩国三星电子表示将于近期推出一些廉价的大屏幕电视机产品, 以满足不断增长的市场需求。在全球消费电子市场需求相对低迷的背景下, 韩国彩电巨头三星的这一举动无疑将在全球彩电业引爆新一轮的价格战,此前日韩彩电企业相对默契的全球市场价格体系将迅速崩盘,全球彩电业话语体系将被重塑。 3、全球市场价格体系将迅速崩盘, 全球彩电业话语体系将被重塑。 4 、消费者是追求时尚潮流的享受主义者 5 、消费者较为分散(二)产品产品的特性能在某些情形下, 操纵渠道路线的决定。以下是产品的特点及其对渠道的影响。 1 、彩电为电子产品,易运输易保存。因为运输方便, 所以存货无需太多, 代理商只需保有少数产品, 需要时再由公司发出即可。 2 、非季节性产品。彩电不是季节性产品,不存在季节不同而影响销量的问题,因此,渠道上只需保持原来的产品数量。 3、