文档介绍：东达汽车销售有限公司
10月份市场工作总结及11月工作计划
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总结提纲
●市场拓展：驾驶培训学校
●活动策划：市区及乡镇巡展
●广告媒体运用：门户网站，三联DM
●月度总体分析
●11月份工作计划
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市场拓展
驾驶培训学校
目标任务完成：307驾校和泰龙驾校训练场广告已经挂好。
现场反馈：
307驾校训练场：
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市场拓展
驾驶培训学校
泰龙驾校训练场：
分析：两个驾校训练场的广告完成的时间是10月10日，到目前为止销售顾问接到到专属
来电是非常少的，据负责这两个驾校联系的销售顾问黄衍旺反映，到目前只有一位客户
打过电话给他。虽然电话来电效果不是很好，但是从长远的战略上来说，我们做这样的
广告在驾校训练场是值得的。首先是花费少，不用租金。其次是目标客户群在那里，但
是这些客户要慢慢培养起来的，因为他们考到驾照是需要时间，而且我们在驾校的客户
也要一积累的过程。
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市场拓展
驾驶培训学校
计划开发的恒安驾校，预计11月5日前把训练场广告做上去。
效果图
建议：建议销售顾问主动去开发市场，在驾校市场推广上目前我们东达是首个做起来的，
所以要负责联系专属的销售顾问要加强与自身负责的驾校联系，争取在驾校市场拓展上
取得实质性的目标效果。
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活动策划
市区巡展
10月16日—17日市区游车巡展活动：
参与车型：奇瑞A3、Q3、起亚秀尔、福瑞迪、奔腾B50、奔腾B70、比亚迪
形式：
（1）游车过程不定站点，专选人流多，好摆车的地方停留发放宣传单页，并针对意向客
户建立A卡。
（2）16日早上8：30准时出发，每个站点停留30分钟左右。在停留过程当中人员派发
宣传单页，介绍展车并建立A卡。
（3）17日的活动是下午16：30—18：30，时间比较短，所以巡游的站点少，站点停留
的时间也比较少。
任务：本次巡展的任务是30张A卡，主要是建立A卡。
任务完成对比：
日期
目标总任务
完成情况
16日
30张
24张
17日
4张
站点路线：
16日：北京华联超市门口、德宝建材市场、石羊唐市场街道、凤凰二街中段、广汇东湖、江南中学。
17日：国际新城、德宝花园、国际生活港中路。
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活动策划
市区巡展
10月16日—17日市区游车巡展活动：
16日现场照片反馈：
北京华联超市门口
德宝建材市场
广汇东湖
江南中学教师宿舍楼
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活动策划
市区巡展
10月16日—17日市区游车巡展活动：
17日现场照片反馈：
国际新城
德宝花园
国际生活港中段
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活动策划
市区巡展
分析：16日巡展效果比较理想，建卡数量是24张。大部分的卡都是在广湖东湖城建的，
周末休闲很多客户聚集在那里。一天的时间比较充足，游的地方也比较多，起到了一个
很好的品牌宣传效果。不足的地方是准备仓促，物料没有准备齐全。
17日巡展效果稍微差一点，建卡4张。原因有下面几个，一是时间问题，下午
16：30出发到18：30就返程了，时间短，驻点停留时间也比较短。指挥上有失误，没有
分析好时间形势，决断犹豫，在时间那么短的情况下应该是找一人流量比较多的点定下来
，就固定在那里。二是没有预先做好计划，找成走一步看一步的局面，过程难以控制。
建议：不要打没有准备的仗，仓促应战更要有一个好思路，一旦计划定下来就不要走偏。
在巡展上要积累经验，在下次的活动中做得跟好。指挥人员要吸取教训，在以后的活动中
要果断决定。
达茸告问挨腔