文档介绍：河北宁晋水榭花都高层广告推广提报
水榭花都17#、18#高层
广告推广提报
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FROM:EXCELLENCE
面对狭小的市场空间,
有限的客户资源,激烈的市场竞争,项目如何突围?
如何提升市场占有率,争取更多的优质客户资源,
占据市场的绝对主导地位?
前言
从推广上说,我们就要-----实现水榭花都品牌形象的全面提升!
超越产品! 超越品质! 超越形象!
借助17#、18#产品的独特优势,同时吻合大盘的总体形象和气质!以更高的姿态,出现在市场中,借助新产品的推出,挤压和刺激市场需求,实现水榭花都品牌形象的全面升级!
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水榭花都17#、18#推广气质的源起…
名宅恒久远,一套永流传……
首先回顾一下水榭花都的高端形象是
如何确立的?
回首,2007
水榭花都自2007年首次公开至今,先后推出了六层花园洋房、18层点式高层和板式高层,无论从户型的格局配比还是建筑的外立面及社区景观规划细节上,水榭花都都把它做到了极至。因此,在2007年的营销推广中,从规模、建筑、品质、环境、户型、实力等方面,对水榭花都进行了深入的卖点挖掘和阐释,推广主题从
”澳洲风情,水岸大宅”到”宁晋第一豪景名宅”到”水上公园里的家”,配合一系列营销活动,成功树立了项目的高端品牌形和良好的口碑,深入人心,得到了广大客户的高度认可。
水榭花度已在宁晋当地成为高端品质项目的代名词!
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进入2008年,水榭花都面临着
产品类型升级
品质升级
价格持续走高
客群产生变化
等一系列营销推广的新情况。
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由6层花园洋房到18层点式和板式高层,#、18# 两栋32层板式高层,宁晋第一高的地标建筑,产品线有了一个重大的突破。
产品升级
位置:水上公园第一排,水榭花都最好的位置。
景观:双景观,观景效果最佳,视野最开阔。
细节:观景电梯设计,凸现产品品质的独特亮点。
品质升级
200000平米水景主题园林社区,宁晋第一规模大盘品质力作。
,32层地标建筑,宁晋第一高度。
傲居37000平米水上公园第一排,尊享无敌景观视野。
首创观景电梯设计,一层一风光,一层一境界,回家出行风光无限!
户型丰富,南北双景观,南赏社区超大园林,北望水上公园壮阔美景!
卖点提炼
产品品质的提升,销售价格策略的执行,必然要求本案在现有价格基础上,小幅提价,价格将持续走高。
价格持续走高
本案是集高度、景观、品质、视野等优势于一身的高端住宅产品,在水榭花都整个项目乃至整个宁晋现有楼盘中,是顶级的,可以说是宁晋高端建筑的标杆和旗帜。
结论
随着产品类型升级、品质升级、价格持续走高,本案的客群将产生新的变化。
客群范围:
由中高端客群转向高端客群,客群范围缩小;
通过近期成交客户的分析,周边富裕乡镇客群呈现增长趋势。
客群购房心理:
由单纯的改善型购房,向追求居住带来的身份感和荣耀感转变。
随着产品类型升级、品质升级、价格持续走高,本案的客群将产生新的变化。
项目的推广不仅停留在产品层面,更要深入的挖掘客户深层次的心理需求,即居住带来的生活感受,身份与地位的彰显,荣耀与尊崇感的满足。
结论
优越(景观+高度+品质)的位置优势
+
水榭花都2