文档介绍：省广广州花都保利·水晶城项目推广传播提报下
保
利
水
晶
城
洋
房
形
象
肆
1、充分考虑本地客群与广州客群消费需求特征
2、洋房产品命名延续“水晶”系,利用前期推广效用。
3、点明项目舒适便捷的生活优势,尤其地铁9号线。
4、保持项目的高档社区形象,强调身居别墅社区优势。
水晶城洋房策略思考原则
水晶城洋房命名
保利水晶城洋房产品,应延续水晶城项目形象,在名称上保持其建立的“水晶城”知名度。
保利·水晶城品
水晶城洋房定位
地铁上的墅质生活
直抒胸臆,直接点名项目卖点与品质
水晶城品形象演绎
1、地铁的便捷性——我与地铁九号线的距离,为零
2、体育馆的便捷性——我与体育馆的距离,为零
3、高尔夫的便捷性——我与高尔夫的距离,为零
4、高品质生活的便捷性——我与墅质生活的距离,为零
保
利
水
晶
城
楼
书
设
计
伍
楼书
保
利
水
晶
城
营
销
建
议
陆
操作方式:
1、借助项目的工程节点或销售信息的更新,举办新闻发布会;
2、与世界顶尖设计师合作,进行借势宣传,通过高调的新闻发布会进行炒作;
3、宣传保利置业在花都的宏伟蓝图,强势植入保利品牌,制造新闻话题,为保利水晶城及花城项目亮相做铺垫。
第1:新闻发布会
操作方式:
1、项目以首创“全城最高交楼标准别墅样板房”为噱头,进行高调炒作;
2、广泛邀请业内人士、诚意客户提前参观、体验,树立项目的标杆形象,借以建立业界口碑及迅速提升社会影响力。
第2:品鉴体验活动
形式:
公开发售,同时配合高端晚宴,邀请社会名人
目的:
在销售现场搭建高端社交平台,不但能让到场客户体验到项目所特有的高品质生活,且增加现场的销售气氛。
第3:集中发动——珍品晚宴
操作:
利用各类媒体资源,举办各界的聚会,并在其中穿插项目的推介,让到访客户认识到项目,并形成传播口碑。
目的:
1、提供平台,为各类企业、商会举办聚会;
2、借活动宣传项目,让更多人认识和了解到项目的
信息。
第4:饭局营销公关——累计客户资源
操作方式:
1、通过相关合作单位的高端客户资源;
2、与高端品牌的联动,以高端品牌限量版为主打;
3、打造项目高端形象,使客户对水晶城形成视觉印象,从而打响水晶城的名气。
第5:世界名贵水晶艺术品鉴会
发动人群:潜在购买客户、业主、媒体、业内人士
操作形式:
以极品美食作为吸引,长期固定举办“珍品私厨活动”,利用下午茶或晚宴时间,吸引客户带亲朋好友参与,体验项目对顶级生活品质的追求,并制造更多与客户接触,促进成交的契机。
聘请名厨进行各种美食的烹饪,并在客户面前进行“面对面”烹饪演绎,提升活动的吸引力及增强客户的特权感及尊贵感。
活动目的:小众饭局营销,利用项目休闲、优美的宁静环境空间作为背景,触动客户的生活向往,同时促进销售。
第6:珍品私厨
针对人群:世界各地的潮汕、温州等商会、诚意客户
操作形式:
1、通过与同乡会联手,定期在项目会所举办联谊活动;
2、结合工程节点,向会员推荐项目,同时参观体验样板房,让客户在不同季节体
验不同的感受;
3、令客户充分感受到项目的传世价值,有效提升项目国际知名度,同时形成良好
口