文档介绍：华盛世纪新城一期社区商业营销策划报告
华盛世纪新城一期社区商业
营销策划报告
长沙XXXX地产营销策划有限公司谨呈
前言
首先,感谢贵司对我司的信任,使我们有机会参与贵公司华盛世纪新城一期社区商业的营销深入沟通,并有机会搭建起双方合作的平台。
在正式撰写本方案之前,和盛公司做了以下功课:
对本案所处的片区环境进行了深度了解;
对本案竞争项目进行了有针对性的比较;
对本案进行了切实可行的方案讨论及思想交流;
本方案着力对本案的营销推广执行做了深入浅出、切实可行的探讨,提出了适合项目发展的成熟见解,我们有信心在贵公司的大力支持与协助下,圆满完成项目的销售任务。
一期社区商业目标沟通
华盛世纪新城120万方超级大盘商业运作主要目标:
①利润的重要来源;②项目整体增值:形成对世纪新城整体项目运作的价值支撑;③高档品质住宅小区展示价值;
成为项目增值举措
具有展示价值
利润的重要来源
住宅商业对项
目发展的作用
项目整体概况
华盛世纪新城一期系省直单位经济适用住房,它位于长沙市雨花区湘府东路以北,西接韶山南路,东临圭塘河风光带,南望天际岭国家森林公园,距省政府新址约5公里,交通便捷,区位优势明显。
华盛世纪新城一期商业区为整个华盛世纪新城社区的一期临街独立产权商铺,共有5栋商业建筑,它在整个小区内处于华盛世纪新城一期南侧,用地呈“--”形布局,南临一条16米宽的市政道路,道路东西向贯穿地块,西连洞井路,东接圭塘河风光带,地理位置优越、交通便利。商业区中心以半圆形建筑群围合成为一座城市广场,与华盛世纪新城住宅区主入口相融合与衔接;其商业总建筑面积约3万平方米,主要以服务华盛世纪新城住宅区,适度开放型社区商业服务,为整个南城的不可多见的多功能、多层次、复合型中心商业街区。
一期社区商业街铺主要参数
一期社区商业集餐饮、酒店、康乐等一体,自西至东分为5栋单体建筑,总建筑面积约3万平米。
1#、2#:一二层为独立社区商铺,三四层为大开间商业。一楼层高43>.5米,,三- 。
3#:一层、二层设计规划为社区超市,,; 三- 六层规划为酒店,
4#:-
5#:一–
其中:2#、3#、4#有地下停车场,且互相联通,共预计近216个车位。
目前,丰升公司在规划设计之初就已经对社区商业做基本定性,且工程基本已经达到现房。
本案商业SWOT、目标客户分析
红星商圈商业物业价值判断
长沙红星商圈商业物业市场分析
本案核心均价的探讨、价格及策略
PART Ⅰ
本案营销策略和执行计划
本案商业定位及推广策略
周边商业分析
1、位于红星大商圈版图东向,商业气氛浓,周边市场林立,综合各类市场近达16家之多。
2、省府新版图成为投资新热点,但周边尚未真正形成成熟的生活圈;
3、商业形态单一,专业市场多,临街社区商业薄弱,目前周边底商空置率高;
4、周边市场租金普遍偏低,主要是红星商圈的市场多数为老市场,配套设施落后,部分市场还是业主集资修建的,现在的租金普遍偏低,即使经营较好的建材市场的租金也多数在40---60元/m2左右。
红星大商圈商业物业市场分析
红星商圈商业物业的三种类型
大型商业:步步高超市红星店、通程红星店、红星美凯龙等。
专业市场:井湾子家具市场、红星建材市场、红星花卉市场、红星水果蔬菜批发大市场、红星大市场、莲湖汽配市场、雨花五金机电大市场等。
社区临街商铺:如韶山路以西的岳泰理想成临湘府路街铺、欧洲城街铺、湘府9号街铺、奥林匹克街铺、莲湖汽配城一期、泰禹彩云之翼等等;
大型商业物业比较表
韶山南路与湘府
路交汇处东南向
韶山南路与湘府
路交汇处西南向
位置
业态丰富,经营品种齐全,但因开业时间较短,还处于商场培育期,经营能力较好。
大型百货商场
通程百货
为红星商圈首个广场式生活超市,单层面积较大,人流量可观,经营能力强。
区域性生活超市
步步高
经营情况
主题商业
名称
解读红星商圈大型商业物业:红星商业圈位于长沙南城,其半径范围南到长沙的汽车南站以南、北到井湾子以北、西至省政府、东到万家丽路。在长沙市商圈“东西成线、点式南移”的发展趋势下,红星市场群的带动效应已经十分明显。且随着城市建设的不断完善和长、株、潭一体化进程的加快,其影响力和辐射力不断扩大,该区域的地段价值和商业氛围将会成倍增长。大型商场物业布点就是最好的例证。
红星部分专业市场经营状况
较好
25-35元/m2月
主要是自营客户,(A区20栋)目前入住率很高。
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