文档介绍：江苏昆山长江路项目定位与营销策略思考方案
挑战与机会,2011
白杨湾公司312国道项目定位与营销的思考
苏州胜楠房地产营销有限公司
Suzhou sunland property consultant co3>.,ltd
谨呈: 江苏白杨湾物流中心有限公司徐董
首先,胜楠非常感谢贵司的信任,作为一家专业的营销策划和销售代理公司,胜楠愿意持续为贵司提供完善的服务!
发展商如果有任何要求和疑问,可随时与我司相关负责人进行沟通,以便让我司更好了解贵司的需求,从而能够为贵司提供全面、优质和高效之服务。
专此奉达,顺颂商祺!
注:本文仅供确立合作关系之客户使用,在未确立合作关系之前版权归苏州胜楠房地产营销有限公司所有,未经苏州胜楠房地产营销有限公司书面许
可,不得擅自使用、采纳或向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容,否则苏州胜楠房地产营销有限公司保留
采取进一步行动的权利。
苏州胜楠房地产营销有限公司
二0一一年六月二十二日
本报告将从以下几个方面来阐述胜楠对本项目的市场定位和操营销策略
■项目解析
■市场研判
■项目定位思考
■营销思路及策略
第一部分
项目解析
项目数据
项目区位
产品分析
项目定性分析
从区位、项目体量、产品等角度深入认识项目
项目经济技术指标:
总用地面积:
建筑占地面积:3491平方米
总建筑面积:41917平方米
地上建筑面积:35630平方米
地下建筑面积:6287平方米
4~30层办公部分建筑面积:25680平方米
办公部分总套数:425户
主力户型套内面积约30平米
1~3层商业部分建筑面积:9950平方米
容积率:
车位:地上16个地下200个
西侧:金蝶路及小型工厂
南侧:小河、宝龙钢材城、小型工厂
北侧:绿化隔离带、312国道及南亚化工厂
东侧:荒地及工业物流园区
项目四至
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青
阳
河
吴
淞
江
出口加工区
京沪/沪宁高铁
昆山南
高铁站
柏庐路
本案
新城
地块
项目区位
产品分析
产品线过于单一,且产品套型布局在使用上存在不合理性,部分户型布局存在严重问题。
产品分析
商业裙楼部分布局及规划不合理,公共部分过大,不利于商业部分的招商及销售;且在建筑结构上柱网偏小,既不利于4~30层办公类产品的分割也破坏了商业裙楼的最大可利用性。
产品分析
商业裙楼部分布局及规划不合理,公共部分过大,不利于商业部分的招商及销售;商业部分的楼层过多、面积过大、层高太矮,不利于项目形象和品质的提升。
SWOT分析
Sthength (优势)
Weakness (劣势)
Opportunity (机会)
Threaten (威胁)
·处于城南工业集中区,一公里范围内人口超5万,具备一定的办公和居住需求;
·距离高铁站约2公里,高速出口约800米,紧靠交通干道,交通优势明显;
·项目500米范围内