文档介绍：江都市恒通绿城住宅项目推广策略
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[“恒通·绿城”营销策略]
呈送:扬州恒通房产
项目的实践
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目录:
战略营销
阶段营销策略
广告推广策略
媒介策划方案
SP公关推广计划
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[ 战略营销]
绿色中心城完美生活家
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战略营销
营销背景导入
营销导向
(4V理论)
营销战略
最佳销售时机
[ 战略营销] [组织结构]
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[ 战略营销]
[营销背景导入]
◇社会经济稳步发展,房地产市场审慎乐观;
◇行政新区,大盘云集;
◇把最美的风景留给自己,项目均好性规划;
◇政府规划,引导江都向北;
◇高尚领域,品质化、同质化……
◇现代建筑风格,精致典雅
◇概念包装,营销策划,广告推广
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[ 战略营销]
[营销导向(“4V”组合论)]
VARIATION: 差异化
VERSATILIY:功能弹性化
VALUE:附加值化
VIBRATION:共鸣
建筑形象、特色宣传、灵活的营销手段
建筑均好性,景观、花园、户型……(制胜的关键)
技术附加、营销或服务附加、企业文化与品牌附加--- ---附加值(我们的重点)
使消费者更多地体验到产品和服务的实际价值效用-----建筑宣传、一对一的销售服务
包装、推广与销售的策略主线。
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[ 战略营销]
[营销战略]
建筑优雅生活
城市精英领域
行政新区核心区域
配套不断完善
景观社区
绿色中心城
完美生活家
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[ 战略营销]
[营销战略]
建筑成就生活,生活层次成就领域层次。我们的营销战略是实现一种生活层次,一种自在、优雅的生活方式。
形象内涵引诱
产品品质引诱
共鸣(体验优雅生活)
认同(实现精英生活)
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[ 战略营销]
[营销战略]
◇形象先行,建筑产品随后
在导入期以形象展示为主,产品的特质在形象已经丰满的情况下再行入市。
◇广告宣传与公关活动共放
广告宣传与公关活动同等重要,让客户亲身体验尊贵的生活文化。
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[ 战略营销]
[营销战略]
◇软性广告配合
一种理念和生活文化的渗透用软性的文字炒作,往往更容
易被高品位的成功人士接受,更容易与客户产生共鸣,前
期的形象广告是必备的基础。
◇强销期集密投放
以户外大牌铺开宣传的序幕,再配合单页宣传,辅助一些其他
的媒体,例如横幅、电视。选择短信在时间节点时增势运用。
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[ 战略营销]
[最佳销售时机]
现场形象
广告形象宣传,仅仅是吸引客户对本项目的关注,而现场展
示,将是客户理解本项目的形象的重要举措。
结合本项目的进度,项目现场预计在十月初,才具备接
待客户的条件(现场物料包装、模型),而这,也仅仅是硬件展示,
待整体形象方案讨论确认,售楼处的文化包装、服务具备之后,才
可向客户隆重展示项目形象。
形象开放日:十月。
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[ 战略营销]
[最佳销售时机]
公开认购时机
目前客户已经开始关注本项目,为避免客户流失,理应现在开始稳定客户,为避免客户转向其他楼盘,可采取蓄水方式。这时形象宣传已经对外铺开,销售中心所有宣传物料准备妥当,客户也有了一定的积累,适时举办公开认购日活动。
结合现场开放日的活动,所以十一月为宜。
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[ 战略营销]
[最佳销售时机]
公开销售时机
当销售硬件具备公开展示时,即为最佳销售时机,因为前期
已经进行广告宣传、现场开放、认购(登记)等铺垫。
但公开发售时间也应考虑前期认购的情况而定,为免认购时
间太短,而认购数有限,建议约一个多月的认购时间,期间,也
可将准备工作更细致、深入。
拟于十一月中下旬开始正式发售。
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[阶段营销策略]
绿色中心城完美生活家
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阶段营销策略
阶段划分方案
各阶段必备条件
销售流程
阶段营销策略
[阶段营销策略] [组织结构]
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[阶段营销策略]
[阶段划分方案]
◇形象展示期:93>.15-,媒体形象展示期,媒体渗透;
◇形象引销期:-,现场形象展示及认购期;
◇强销期:-,开盘日公开发售及强势推广期;
◇持续销售期:-,年后持续热销期,公关活动推广;
◇尾盘期:。
阶段划分方案:
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[阶段营销策略]
[阶段划分方案]
◇时间灵活安排,只是策略有所轻重,周边大盘林立,先机宜早不宜迟,但也必须具有足够的形象支持方可入市;
◇如果强销期太短,对销售不太有利,因为过年气氛会冲淡销售气氛,年后启动,还须大费气力。所以十一月中下旬必须具备销售条件,否则,错过良机。