文档介绍：江门市君汇熙庭住宅项目整体推广策略报告
君汇熙庭整体推广策略
营销部
本案营销策划报告的主要内容:
第一章:项目概述及本体分析(SWOT)……………………………项目自我剖析
第二章:江门市房地产市场研究及政策分析…………………………宏观市场分析
第三章:产品梳理及目标客户调研、定位……………………………客户研究定位
第四章:项目营销主题定位及策略设定………………………………营销主题、策略
第五章:一期推广蓄客及推售执行计划………………………………推广销售执行计划
①第一章
项目概述及本体SWOT分析
①第一章
项目概述及本体SWOT分析
11>.1、项目区位及四至分析
、项目SWOT分析
①第一章
项目概述及本体SWOT分析
项目地理位置
本项目位于江门市江海区五邑路南侧。总用地面积93亩。
周边状况
1、项目四至:本项目北面为五邑路,项目紧贴广珠轻轨高架桥。南面为30米的规划路,
规划路南面是江海碧桂园。东面是金星路,西面为永康路。
2、周边状况:项目西侧是区政府等江海区的行政单位机构,西南是江门第一中学。
江海区大型购物广场—。
广珠轻轨江海站离项目约1公里。
连接中山古镇的外海大桥离项目约6公里。
项目北侧为银泉花园及天鹅湾等大型商住小区。
项目四层以上可眺望白水带风景区。。
地块东侧规划有江珠高速延长线通过。
经济技术指标
规划用地面积:92353平方米
建设用地面积:64403平方米
容积率: ≤
绿地率: ≥35%
建筑密度: ≤30%
商业建筑面积: ≤20%总建筑面积
住宅总套数: ≥1341套
套型建筑面积90平米以下: ≥9>894套
套型建筑面积90平米以下面积占住宅总建面积比例≥50%
配套用房:居委会150平米,肉菜市场1500平米
项目区位关键词:广珠轻轨、白水带公园、区府旁
周边环境关键词:紧贴轻轨,噪音较大,城市配套不完善
1、未来江门发展热点区域,以轻轨为辐射的新城市中心。
2、远眺江门市肺白水带公园,不可复制的生态资源。
1、项目紧贴轻轨,轻轨经过时对轻轨造成噪音较大。
2、生活配套未完善,离江门市区较远。
项目区位描述
项目区域未来发展空间巨大关键词:规划前景好
西侧规划为:
金星路
未来发展展望
东侧规划为:
江海区行政中心
北侧规划为:
五邑路、广珠轻轨
南侧规划为:
江海碧桂园
项目区位描述
、项目区位及四至分析
、项目SWOT分析
①第一章
项目概述及本体SWOT分析
Strength优势
区域优势
项目地处江门江海区发展的核心区域,处于江门迅速发展的热点区域。西面是江海区区府。北面是白水带公园,将成为亮丽风景线。
交通优势
产品优势
距离广珠轻轨江门站仅一公里,靠近江中、江鹤、江珠高速,接驳中山、珠海、佛山、广州等城市,轻松实现“珠三角一小时生活圈”。
项目优势分析
项目SWOT分析
极尽空间利用的户型设计,赠送面积大,实用率高。处处体现“以人为本”的人性化设计理念。
Weakness劣势
1、品牌知名度较低
外地开发商、无可参考的楼盘,客户会存疑问。
2、小区内部景观不足
由于地块较长,没中心园林景观,绿化面积较小。
3、紧贴轻轨
轻轨带来较大噪音及对客户产生心理压力。
解决之道
突出轻轨的便利性,扬长避短
解决之道
以错落、独特的园林做环境描述,引导客户
通过推广建立品牌,工程保质加速、提供良好现场
解决之道
项目劣势分析
项目SWOT分析
Opportunity机会
机会
2、市场机遇
江门房地产市场现仍处于快速发展阶段,公司在轻轨开通之际进入江海区更是一个好时机。
3、政府调控,增加贷款难度
政府盘活土地力度逐渐会有所控制,加大“后来者”开发难度。
1、区域发展机遇
项目处于新开发区域,随着城市建设扩充,使区域的城市格局得到整体的提升。
项目机会分析
4、产品机遇
户型面积为当前市场主流讨喜产品,目标客户范围较广,产品赠送面积是一大卖点。
项目SWOT分析
Threat威胁
政策调控
大势疲软
市场调控政策频出,限购、提高贷款利率,会逐步影响客户对楼市的判断及认购的决心。
项目威胁分析
项目SWOT分析
S—优势
W—劣势
S—W 扬长避短,完善短板
1、江海区发展前景优势;
2、地段优势明显;
3、产品在市场具备非常高的竞争力;
1、品牌知名度不高;
2、项目紧贴轻轨、南面有高压线;
3、项目绿化面积不大,