文档介绍：温老师：我们是否应该把人的正面能量纳入到您的本能体系中呢？
1、情景因素导致的良性情绪容易外归因于谈话人，这对聊天、谈判非常有力。
2、谈对方感兴趣或对方的擅长的项目，实际上就像是在夸赞对方。
3、给予对方积极的甚至是专业的回馈，对方会有成就感。
4、没必要直接请求对方，只需要让对方知道你的需求就OK，在愉快的情境下，人们的正面力量会自然而然的帮助你。
5、要有耐心，这种接触要持续的，有一定次数，不见得一次就有效。
您之前在第二堂课告诉我们如何利用人们的本能：恐惧和懒惰来影响人，我觉得很受启发。我今天的经历让我觉得，人不仅有恐惧和懒惰这种负性的本能，也有成就和归属这种正性的本能，这也是我们可以利用的资源。因此，我建议您是否可以在您本能的体系中加入一些有关人成长性的东西，相信这些东西会使您的体系更丰富，如果本能负性面难以起作用的时候，我们又多了一个备选，生活也多了一种可能。
温老师：我们是否应该把人的正面能量纳入到您的本能体系中呢？
我发现整体思维在学****生活中运用广泛，洞察别人的需求并依据别人的需求来作为，这种方法让人说话做事很有目标感。
不过我现在这种方法运用的还不熟练，要清晰的洞察别人的思维需要历练和阅历，应该是见得人越多洞察的越准确，而好多时候我还没有办法了解到别人某一句特定的话的动机。
当然这种方法也不应该随时随地都在用，要不然人也活得太累了，随时揣测别人所想呵呵~
做人不必太累。
对于今天的课程，我有一个小疑问，就是，其实我觉得大学生还是要有一颗学术的心态，对于学术不要抱有太功利的态度，这也是学校老师们所推崇的。
而今天的许多职业培训课程，一方面确实对学生的职业发展很有帮助，另一方面，这种以职业发展目标为中心的实用主义和学校本身所推崇的学术精神有相矛盾的地方。那这个时候，对于一个年轻人就是一个重大考验，毕竟我觉得，要系统的扎实的基础和人的严密深邃的思考能力还是要靠在学校一点点啃书本积累出来，虽然这种很多知识对于当下的所能预见到的目标是无用的无意义的积累。
那些入职培训、实****的经验只不过是速成的皮毛而已，这种迅速入职的做法可能让一个人在25岁的时候遥遥领先，说话头头是道，让另一个潜心学术的人手脚笨拙不知所措，但是到40岁的时候，当这些都不再成为阻碍的时候，比拼的是一个人沉淀下来的能力和思考力，发现别人迎头赶上远远超过自己，这是否又可以归咎到在校期间没有打下坚实的基础呢？
学****不应太功利主义。
接收
认知
注意
认知本能与错觉
接收
认知
注意
概念
线索
补充
结论
认知本能与错觉
接收
认知
注意
概念
线索
补充
结论
小游戏：猜规则
按此规则选择并排列三个数。
例：2、4、6
请分别列出三个数，猜测规则。
认知本能与错觉
接收
认知
注意
概念
线索
补充
结论
认知本能与错觉
A
B
C
生活中的错觉：
效率——目标——功利。
每次有矛盾，都要让着老人。
接收
认知
注意
概念
线索
补充
结论
关于影响的建议
运用对方熟悉的线索。
建立良好的第一印象。
认知本能与错觉
关于认知的建议
积累丰富知识。
不要轻易下结论，全面考察。
避免过度简化、片面。
避免僵化的结论。