文档介绍：上力啊
链家学院
以倍
课程大纲
目标管理的概念
分店制定目标的原则
目标管理的步骤
分店计划制定
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目标管理的概念
目标管理是以目标的设置和分解、目标的
实施及完成情况的检查、奖惩为手段,通
过员工的自我管理来实现企业的经营目的
的一种管理方法
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目标设定的误区
区域经理跟我要,我跟经纪人要;
多报点,先喊出来,报少了不好意思;
少报点,完不成要惩罚;
无所谓,走自己的路让别人说吧;
没有用,该怎么着还是怎么着;
月初上报,月底汇总,注重结果;
目标单一,仅有业绩目标;
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目标管理能够带来的益处
经营思路清晰
工作重点明确
将外驱力转化为内驱力
掌控过程,完美结果
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目标管理的三个阶段
目标设定
检查评估目标实施
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设定目标的smar原则
明确具体 specific;
可衡量 measurable
可接受 acceptable
现实可行 realistic;
有时间限制 timetable
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明确分店目标
收入目标一人均收入4000元
业绩目标-本月完成20万业绩(销售15万,
租质5万)
团队目标-本月在人员8人
学****目标--(员学****计划
晋升目标--2当升高级,3人普级经纪人三
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可衡量的目标
将最终的结果分割成可以量化的
例如:完成20万的业绩
目前单均业绩是(3)?
需要成交(7)单?
而带看(50)组将成交一单?
大概需要开发(3)客户才会形成一组带看?
本月需要完成的总开发客户(1050)?每日开发35?
本月需要完成的总带看量(350)?每日带看12
将庞大的数据进行分解在每日,就构成了可衡量的目标
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