文档介绍：aD要迪车
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路同驰骋
店头活动
Build your Dreams
比亚迪车
BPD BYDAUTO
路同驰骋
店头活动定义
、店头活动概述
1、总体
2、活动计划
3、活动执行
4、活动检查
5、活动总结
、案例分享和心得
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活动定义
1、店头活动的定义:指经过充分准备的,
的,结合一定主题的活动,其目的是通过活动促成现场订车或推广品牌的影
响力及知名度
活动主题
活动物料确定
现场订车
活动人员确定一充分准备
店头活动
目的
推广品
活动节目确定
活动现场管控
下次活动
活动总结
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、店头活动概述
1、概述
(1)、店头活动遵循PD℃A规律:也称戴明环,是由美国著名管理专家戴明首
先提出的。这个循环主要包括四个阶段:计划(Plan)、实施①o)、检查
( Check)和处理( Action),及八个步骤,八个步骤是四个阶段的具体化。指出
任何事情都是遵循的规律,无论我们自己的意识是否有要求去执行这样的规
律,其实在日常生活中,我们往往是不自觉地执行了
(2)、四个阶段及八个步骤。
①、计划(P)阶段:计划是第一阶段。通过计划,确定活动的方针、目标,以及
实现该方针和目标的行动计划和措施。计划阶段包括以下四个步骤
第一步:分析现状,找出存在的问题。
第二步:分析原因和影响因素。针对找出的问题,分析产生的原因和影响因
素
第三步:找出主要的影响因素
第四步:制定改善的措施,提出行动计划,并预计效果
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在进行这一步时,要反复考虑并明确回答以下问题
1)、为什么要制定这些措施(Wy)?
2)、制定这些措施要达到什么目的(What)?
3)、这些措施在何处即哪个工序、哪个环节或在哪个部门执行( Where)?
4)、什么时候执行(When)?
5)、由谁负责执行(Who)?
6)、用什么方法完成(How)?
以上六个问题,归纳起来就是原因、目的、地点、时间、执行人和方法,亦
称5WH问题
②、实施⑩)阶段:该阶段只有一个步骤,即第五步
第五步:执行计划或措施。
③、检査(C)阶段:这个阶段也只包括一个步骤,即第六步
等方式,将执行结果与预定目标对比,认真检查计划的执行结果。职检查
第六步:检查计划的执行效果。通过做好自
④、处理(A)阶段:包括两个具体步骤。
第七步,总结经验。对检查出来的各种问题进行处理,正确的加以肯定,总
结成文,制定标准
第八步,提出尚未解决的问题。
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(3)
大原则
①、持续性,任何事情都是经过不断
的循环和改进之后才得到提升得到
完善的,所以需要持续的运行,不
能半途而废
计划店头活动
执行活动
②、实事求是,不要回避问题。
③、彼此协同,互相促进,相互关联
总结活动
检查活动
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2、活动计划
(1)、活动物料确定
物料名称
数量
拱门
XXX销售服务店欢迎您
2
背景
1
内容:活动主题
横幅
促销和活动信息
红地毯
充足
5
音响系统
1
音效好,无线麦克1个,有线麦克2个
桌椅
大型电视
最好为尺寸:42吋以上,画面清晰的液晶、等离子电视
8
假合同、媒体摘要
若干
假合同的成交价比当天的促销价高
9
相机
拍摄效果清晰
X展架
活动主题,活动流程与规则
饮品推车
长*宽*高:1*04*1米
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物料名称
数量
12
迎宾台
1
带比亚迪Logo,放置鲜花
13
演讲台
1
比亚迪Logo,放置鲜花
礼品台
1
铺设红布
分为意向、保有和媒体三部分
盆栽植物
高1米以上,干净鍪洁、茂盛无枯叶
鲜花
新鲜、亮丽
礼品
充足
包装精美、数量充足、体积大
饮料、水果
充足
新鲜、干净
馨提示牌
若干
提示客户:保管好自己的物品以及看管好儿童
雨天用
雨伞、迎宾脚垫等,雨伞带Logo
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动人员
①、公司领导:销售总