文档介绍：项目提成管理办法
一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的
经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项
目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，
特制定项目提成及奖金管理制度。
二、具体实施细则
信息采集及接洽
公司运营过程中为拓展业务所需大量客户信息，凡是能为公司提
供有价值的信息，经公司确认该信息可靠、可用的，提供信息者直接
奖励现金元，若提供信息者能帮助公司完成双方接洽任务，
提供信息者直接奖励现金元。
合同签订
在双方企业谈判过程中，能为公司总经理提供直接有效的支撑性
工作的以及提供辅助工作的相关人员，在确立合同的同时，根据合同
签订金额的大小予以奖励（具体如下）：
项目提成比例
对外业务提成（业务介绍人及介绍单位）
合同造价
10-50 万
10-100
万
100-500 万
500-1000 万以上
提成比例
%
1%
%
%
综合工程
10-50 万
10-100
万
100-500 万
500-1000 万以上
提成比例
2%
%
1%
%

公司内项目部提成
合同造价
10-50 万
10-100 万
100-500 万
500-1000 万以上
提成比例
%
%
%
%
综合工程
10-50 万
10-100 万
100-500 万
500-1000 万以上
提成比例
2%
%
%
%
净利润控制类提成
工程按业务拓展按最终核算利润率划分为三个提成档次，
按回款情况，等比例发放。
工程最终利润达到 20%以下，提成为总造价 1%。
工程最终利润达到 20%以上 ~30%以下，提成为总造价
%。
工程最终利润达到 30%以上，提成为总造价 2%。
公司内各部门提成比例
合同签订后，根据总公司分配的比例部分，公司全员参与提成分
:
分配比例
项目
分配比例
备注
项目经理
20%
以绩效为考核依据
租赁部
15%
以绩效为考核依据
采购部
30%
以绩效为考核依据
财务部
15%
以绩效为考核依据
服务部门
10%
以绩效为考核依据
特殊贡献奖励
10%
分配方法
支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。
工程进度款到帐后支付提成的 50％。工程竣工验收、移交、结算资
料及现场使用材料表格整理好后支付提成的 20%，业主将工程结算金
额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。
特殊贡献奖励，只针对施工过程中对项目有特殊贡献或
者劳动成果优异者根据实际业务发生情况公司做出特殊奖励。
支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。
公司人员提成以绩效考核评分作为发放依据（绩效考核
表见附件一）。
绩效考核表依照本制度中的各项绩效考核体系管理办法
填写。
提成等级考核办法
工程按单个监管项目提成，提成根据单个工程的最终利润、工程
的难易程度、质量等进行评分，工程项目负责人分三级提成。一级提
成为最终提成的 100%，二级提成为最终提成的 90%，三级提成为最终
利润的 80%。
提成等级考核办法：
工程按两个方面评定：
工程的造价、利润率、施工难易程度评比； 15 分
工程施工质量、现场管理的好坏、收款的情况； 15 分
得分在 15 分以下者提成为三级；得分在 15 分以上者为
二级；得分在 25 分以上者为一级；得分在 10 分以下者无提成。
评定办法：