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工程提成管理方法〔试行〕
第一章总那么
第一条为规公司工程管理,促进工程管理水平,提高员工工作
积极性及工作效率,保护员工权益,促进企业开展,制定本方法。
第二条本方法适用于职位等级6级及以下的从事工程工程、效
劳工程的技术类人员。
工程工程包括涉及软件、硬件等需要进展开发、实施、建立的工
程。
效劳工程指软件、硬件维护、平台运营、咨询效劳等工程。
第三条工程提成是指工程相关人员所开展的工程工程或效劳
工程按照要求到达一定目标时,可以从工程收入中按照一定比例提取
的奖励,并纳入薪酬中的业务提成予以发放。
第四条?工程申请书?获得批准后,工程相关人员从次月起起进
入工程提成阶段,不再享有岗位工资、绩效工资、加班津贴。
第五条工程工程提成已包括工程工程所涉及到差旅、交通、接
待、活动、会议等相关费用,原那么上公司不再支付工程工程人员上
述相关费用的报销。假设予报销,那么需抵扣个人获得的工程提成。
第二章工程团队组建和确定
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第六条按照?工程工程管理规?工程工程立项后或效劳工程立
项后,由人事行政部牵头,会同商务开展部、财务人员拟订?工程申
请指引?,容包括但不限于工程背景及概述、工程容及目标、建立周
期、工程总费用、毛利润、工程提成最高比例、工程负责人条件、申
请要求等,提交工程管理委员会评审后,由副总经理、总经理审批,
向有关部门发布。
第七条确定工程提成最高比例时,应将人力本钱〔包括岗位工
资、绩效工资〕以及工程所涉及到差旅、交通、接待、活动、会议等
相关费用一并列入工程本钱,并结合工程毛利润进展核算。
原那么上工程提成最高比例需到达使参加工程提成的员工在工
程顺利完成的情况下,所获得的工程提成不低于原有岗位工资、绩效
工资总收入的150%〔工程工程〕、120%〔效劳工程〕。
第八条公司发布?工程申请指引?后,符合申请条件的人员可自
愿分别自行组建工程组,填写?工程申请书?〔附件1〕,确定工程提
成比例,在规定时间提交给人事行政部。
第九条人事行政部对提交的?工程申请书?进展规性审查,符合
规性的,提交工程管理委员会评审,如有多个工程组同时申请,经工
程管理委员会讨论后,采取无记名方式投票方式确定承担工程的工程
组。工程管理委员会成员在评审过程中,应遵循回避原那么。
第十条工程管理委员会评审通过、确定的?工程申请书?,由总
经理签批确认,由人事行政部公布结果并备案,工程提成比例按照工
程组在?工程申请书?中提出的工程提成比例执行。
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第三章业务提成发放条件
第十一条申请工程提成时,应提交规的工程、效劳文档,工
程工程文档要求见?工程工程管理规?,效劳工程文档要求见附件2。
第十二条工程工程提成发放的条件:
〔一〕工程已经整体验收,但无回款时,也可申请相应的工程奖
金;
〔二〕在申请提成时,人事行政部将按照相关制度检查文档的完
整性,每少一份文档,那么扣除10%的工程提成,最高可扣除50%;
第十三条效劳工程提成
〔一〕效劳工程的提成必须和回款挂钩,假设只是工程验收但无
回款,那么不得申请工程提成;
〔二〕效劳工程未全部回款,并且已经整体验收,也只能申请回
款局部的工程提成;
〔三〕售后效劳工程,可以按回款阶段提交相应效劳文档后申请
文档局部提成;
〔四〕在申请提成时,人事行政部将按照相关制度检查文档的完
整性,每少一份文档,那么扣除10%的工程提成,最高可扣除50%
〔五〕效劳工程5万以下的合同〔不包含5万〕不需提交验收报告。
第十四条工程工程整体验收后、效劳工程按照?工程申请书?
到达完成时间后,即完毕本次工程提成阶段。
第四章业务提成借支及实发
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第十五条工程提成发放采取借支与实发相结合的规那么。
第十六条工程提成借支规那么:
(一)为支持工程组成员做好工程实施工作,进入工程提成阶
段后,工程组成员在?工程提成申请表?中确定的工程整体验收当月之
前〔包括当月〕,每月可以按照不超过原有岗位工资、绩效工资总收
入的80%,申请工程提成借款。如员工同时参与多个工程实施,公司
只按一个工程发放工程提成借款。如工程延期,那么延期后不予借支。
借款审批流程按照?付款报销管理规定?执行。
(二)在工程提成阶段,由工程组负责人对工程组人员进展管
理和考核,公司不再对工程组成员进展岗位考核。工程组负责人可根
据部考核情况,向人事行政部提出核减员工借支额度的请示,经部门
经理审核后,报总经理、副总经理审批。
(三)工程负责人需于每周一上报?工程周报?〔100万元以上
工程需要〕、每月5日前上报?工程月报?,逐级报公司部门负责人、
主管副总经理、总经理。如?工程周报?当月有2次逾期未报告、?工程
月报?逾期未报告,那么下一月停顿支付该工程相关人员工程提成借
款。
(四)工程主管副总经理、技术实施部应加强对工程进展的把
控和监管,并在?工程周报?、?工程月报?中签署对工程进展的意见,
如经工程管理委员会评审认为工程存在重大问题影响工程顺利实施
或接到客户2次以上严重投诉,应对工程组进展调整,必要时中止现
有工程组的工程实施工作。工程组成员应对已发生的借款做还款处
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理。
第十七条工程提成实发规那么:
〔一〕符合工程提成条件的,由工程负责人应及时填写?工程提
成申请表?〔附件3〕申请工程提成。
〔二〕参与工程的个人分配比例,由工程负责人按照各人奉献提
出初步分配意见,征求工程组全体成员同意、分别在?工程提成申请
表?上签名。
〔三〕工程工程在申请工程提成时必须提供客户确认的?工程终
验报告?,无特殊原因不得以部验收报告替代。
〔四〕?工程提成申请表?经部门经理、副总经理、总经理审批后,
由人事行政部执行,并通知相关人员。
第十八条发放周期:
〔一〕工程工程提成原那么上从收到回款后的下一个月开场,在
扣除工程提成借款后,逐月纳入薪酬的业务提成工资发放。
〔二〕效劳工程提成原那么上在年底核算并在扣除工程提成借款
后,逐月纳入薪酬的业务提成工资发放。当有特殊情况发生,需要临
时鼓励工程团队,那么经过副总经理、总经理审批同意后,可以进展
临时的效劳工程提成申请工作;
〔三〕如员工要求一次性发放工程提成,那么应在扣除已经支付
的工程提成借款后发放。
第十九条在工程未符合工程提成申请条件前,工程组人员提
出辞职申请,经公司批准,并对后续工程实施未造成影响的,那么该
离职人员的提成份额视为放弃处理,其他工程人员不享受该份额提
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成;未经公司同意擅自离职的,对后续工程造成影响的,需追究其对
工程造成的责任,赔偿公司损失。
在工程符合工程提成实发申请条件后,工程组人员提出辞职申请
的,享受工程提成待遇。
第二十条因客户丧失、客户关系恶化、合同重签、整体升级
等原因造成的工程无法继续的工程,按已回款金额发放工程提成。
财务部门对工程回款情况进展核算,核实回款的工程提成总金
额,如大于已经支付的工程提成借款额,那么在扣除工程提成借款后,
逐月纳入薪酬的业务提成工资发放。已经支付的工程提成借款为工程
提成的有效组成局部。
如回款的工程提成金额少于已经支付的工程提成借款额,那么需
在后续月度逐月从相关员工的工资中扣除超出局部。
第二十一条工程提成实发时需按照有关规定扣除个人所得税。
第五章附那么
第二十二条本管理制度中有关条款与国家、所在工作地区政府
政策法规相抵触的,按国家和市政府政策法规执行。
第二十三条独立核算的子公司可参照本管理方法制订子公司的
工程提成管理方法。
第二十四条在本管理方法实施前已启动但尚未验收的工程,可
由工程负责人填写?工程申请书?,提交工程管理委员会评审提出工程
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提成比例,由总经理审批,并参照最新?薪酬和绩效管理制度?核算工
程启动以来工程人员所发放的薪酬中岗位工资、绩效工资金额,按本
管理方法中的“借支〞处理。
第二十五条本管理制度由公司董事会负责解释。
第二十六条本管理制度经公司董事会审议通过,自2017年8月1
日起实行,之前一样权限下与本管理方法冲突的相关制度、规定自行
作废。
附件:
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附件1
工程申请书
工程名称:
工程类型:□工程工程□效劳工程
工程负责人:
工程组成员:
申请日期:
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姓名性别
出生年月部门
工
程
负学历专业
责
人
工作时间入职时间
职位等级本人签字
〔应包括技术专长、工程案例情况〕
主
要
工
程
经
历
排名姓名性别部门本人签字
1
工
程
组2
成
员
3
4
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工
程
组
成
员
分
工
工程申请指引方案本工程组方案
提成比例
完成时间
工
进度方案〔详细列明工程进度、关键里程碑、验收评审时间安排〕:
程
方
案
模块子模块工作量〔人天〕说明
工
作
量
估
算
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〔可能会遇到的技术风险、管理风险、其他风险等,需写出对应的风控
方案〕
风
险
与
风
控
本工程组所有成员承诺:
一、本工程组为自愿组成,认同并支持工程负责人管理。
二、保证所提供资料的真实性。
三、遵守公司管理制度,遵守?工程提成管理方法〔试行〕?的相关规定,
承受其相关条款之约束。
四、本?工程申请书?获得批准后次月起,至工程整体验收当月,自愿采
工
取不享受岗位工资、绩效工资,而享受工程提成的薪酬方式。
程
组五、如工程存在重大问题影响工程顺利实施或接到客户2次以上严重投
承
诉,同意公司对工程组进展调整或中止。
诺
工程负责人签字〔注明日期〕:
工程组成员签字〔注明日期〕
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□同意□不同意本工程组承担该工程实施工作。
工具体意见:
程
管
理
委
员
会
评
审
意
见委员签字〔注明日期〕:
总
经
理
审
批
附件2
效劳工程文档目录
序号文档名称备注
1客户效劳工作执行单用于记录每次效劳容
2客户效劳巡检记录记录每次巡检容
3效劳总结报告效劳期限完毕后提交客户
4工程验收报告工程验收时需客户盖章签字
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客户效劳工作执行单
客户名称合同编号
效劳时间效劳人员
效劳容
客户确认确认日期
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客户效劳巡检记录
客户名称效劳工程合同号
系统名称检查要点巡检结果故障现象处理方法
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巡检人员签字客户签字
日期____年____月____日日期______年____月____日
效劳总结报告
日期:年月日
客户名称效劳工程合同编号
该工程产品版本
客户满意度
效劳人员
该合同的效劳期限年月日到年月日
上门效劳次数
需求修改容
巡检次数该合同应巡检次,实际巡检次
出现故障次数
工程过程回忆:〔整个过程的简单回忆〕
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客户的意见/建议:
附件3
工程提成申请表
申请部门工程编号工程经理
工程名称合同金额
本期回款金额回款日期已回款合计
整体验收日期工程类别□工程工程□效劳工程
工程组人员
部门工程角色回款提成签名
比例(%)金额(元)
合计%
工程负责人意见:
部门经理意见:
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副总经理意见:
总经理意见:
注:此表经总经理审批后送人事行政部执行。
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