文档介绍：制定制胜的公司战略
「公司战略
「业务流程
「实施计划
主要议题
上柴公司总体战略
上柴的战略选择
上柴自身应采取的改进措施
0EM合作
上柴业务发展战略
上柴战略选择框架
在哪些领域竞争如何竞争
潜在合作途径
专业配件
维持现状
企业
独立柴油机
企业
行业横向
上柴战略
专业柴油机
企业
与整车厂合
资合作
整车厂联盟
卡车
其他行业
整合整车
行业
客车
工程机械
上柴未来几种可能的战略选项评估及建议采取
的行动
有利
○小x有害
0无影响
战略举措
吸引力确定因素不确定因素
无悔行为
赌注选择方案
独立的柴油机供应○510年以后
商(针对卡车或工
的生存空间
程机械)
非常有限
与整车生产商合作
好处巨大(已能否谈判成
或xV或0
作详细分析)功
3、整合工程机械,并
有一定好处能否实现这
进入相关领域(例
生存空间可种高风险的
如环保
拓展
上行动,尽可能推同可适当关注
个优秀的战略不在于去确定不可确
定的因素,而在于创造一个可以不断
演变的有很大灵活性的举措的动态组
例如内部营例如满足欧例如跟踪新
合,以实现价值最大化、风险最
改善;促III标准发技术,创造
向整合的条
上柴未来发展战略的选择分析(1/2)
企业状况
企业目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
成为中国最优秀·坚决实施企业内部的运·在工程机械领域的纵向·与国外先进企
不高的独立柴的专业柴油机企作改革
括新的
「机型某
油发动机企业业
积极寻求与国内外整车·进入大缸径和小缸径的
先的配件企业
厂的合资/合作
柴油机市场
合作,如油泵
三年后·成功找到整车·成为中国最优秀·不断完善企业内部的管·在工程机械领域的纵向
合资/合作伙伴,的专业柴油机企理,运作水平,保持上整合
技术的大小缸径产品
企业内部业绩业
柴在管理方面的领先优·进入与柴油机不相关的
其它行
推出基于合资/合作伙伴
务,积极争取与国际领
开发针对不对应用市场
的配套产品
·成为中国领先的·不断完善企业内部的管·进入与柴油机不相关的·选择通过行业内横向整
以工程机械动力理,运作水平,保持上其它行业
合,进入大或小缸径柴
为主的,多元化柴在管理方面的领先优
油机市场,拓宽自己在
工程机械市场的产品范
积极通过多种途径掌握
·通过换股或小规模投资
与国内领先的工程机械
企业建立长期合作关系
大力拓展有市场潜力的
(转下页
柴油机,汽车零配件业
上柴未来发展战略的选择分析(2/2)
企业状况
企业目标
无悔行为
大的赌博
可能的选择权
建立战略联盟
条件成熟时可以进行
评估进入与柴油机有
关的其它领域的机会
年后·合资和企业内·寻求生存
重新启动重组和
大力发展柴油机零配
部运作改善均
内部运作改善
件业务
上柴战略发展途径
L最优发展途径
企业价值创造
大力推进柴油机配
中国最优秀的专
件业务
柴油机企业
化的唯一途径
基础上,大力提高车
巩固工程机械市场份
用市场份额
同时大力推进配
积极寻求与国内
外整车厂的合资/
有选择地实现工程机
场发展受阻的情
并选择进入其它柴
况下的被迫选择
机相关领域,如环保
业价值创造
限或破坏价值
成功
不成功场份额,同时有重点不成功
上柴完全不能掌
坚决实施企业内
重新启动业务重组和
部的运作改善不成团内部运作改善
生存的唯一途径
未来三年
七至十年
新评估
新评估
上柴应尽快采取一些相应的改进措施-业务运
作
OEM为柴油机厂的要求
上柴需采取的相应措施
高效的业务运作
改进整体业务运作的水平
明确研发中心的定位,重点应放在应用开发上,不
应把资源放在新产品的开发上
将零部件的生产和整机生产剥离,逐渐推入市场
提高外购件的比例,降低零部件采购成本
首先在一个车间(135)推广精简生产的管理方法,
在取得成功的基础上,进一步推广到其它生产车间
为提高销售的效率和有效性,在销售公司实施推广
关键客户经理制度,提高对重点客户的服务水平
为提高售后服务水平,重新评估现有服务站和配件
供应的网络设置合理性,从投资回报及服务水平两方
面综合考虑,确定新的服务站和配件供应合作方式和
网络设置
上柴应尽快采取的改进措施一业绩文化
OEM为柴油机厂的要求
建议上柴应采取的措施
业绩至上的企业管理文·高效、清楚的组织架构重新设计和关键岗位的制定
从集团最高层领导至普