文档介绍：丽江玉龙一米阳光酒店项目前期定位中
周边配套分布图
3、周边配套实景图
交通:
( 购物:
休闲
配套评价:
目前本项生活配套虽能满足基本的生活需要,但还不够丰富和完善,可选余地小,与市区内其他地区相比处于劣势。
若在考虑本项目的商服配套中,应立足本项目高档的定位,在满足客户度假生活方便的同时,兼顾客户多方面的需求,比如可考虑设立特色酒吧,特色餐厅、洗烫店,建身房、超市,棋牌跃乐场,洗浴中心等。
四、项目S1>.
优势:
毗邻玉龙县文笔海、高尔夫度假村、玉龙县新区。
项目前已无遮挡,具有玉龙雪山、古城区的景观优势。
项目周边旅游度假配套较为齐备。
有政府政策依托,玉龙县未来前景是美好的。
可借助丽江一号、江东集团宣传推广力度,有比较大的市场接受空间,而又不会形成太大的竞争。
劣势:
地处丽江南部,距离市中心较远。
生活配套完善度不够。
营运车辆较少。
临路单位有噪音影响。
西南面仍可见一些杂乱的房屋。
机会:
玉龙县规划建设,为该区域地产市场良性、快速地发展提供了有力的保障。
政府力推生态旅游、文化旅游、休闲度假三大产品,基本形成风格独特的旅游经济强县的新格局,是项目发展的良好契机。
目前玉龙县房地产市场开发竞争较小,目标客户群的选择有限,有较大的商机。
本项目在玉龙县有稀缺的景观资源,可塑性较强。
丽江人家丽江西路商业广场的项目推广,对本项目有助力的作用。
挑战(威胁):
(1) 区域规划不统一,居民建筑物零乱。
(2) 对度假物业的认同需引导,市场客户累积和定向营销的难度较普通居家物业大。
(3) 若项目中存在配套不完善的单位,销售中制订应对策略的难度。
分析结论:
本项目借助政府对玉龙县的规划,有很好的市场切入点。
应在设计中贯彻准确的产品定位,充分发挥本项目临近世界文化遗传公园、老君山、行政中心、文笔海、古城湖畔高尔夫度假村的优势,回避劣势。
通过制订切实可行的营销策略,化解威胁点。
五、项目发展和经营规划
项目定位篇
产业定位为旅游地产,是一个休闲度假的投资平台,打造中国文化特色的庭院式五星级酒店。这是项目的产业主题。
具体的项目定位包括:
一、形象定位:具有的“5星级酒店”树立玉龙县高档酒店新标杆,成为丽江乃至国内外旅游地产的示范项目。
二、产品定位: 标间、套房、豪华房规划建设400多个房间(栋)的五星级酒店,包括丽江中国企业休闲度假会所、及大型洗浴中心。还包括健身中心、休闲会所、会议中心、旅游精品等完善的商业配套设施,将吸纳约近400家大中型企业及企业家、CEO入驻。
三、风格定位:后现代中式风格,丽江传统建筑风格。
四、服务定位:提供集合六大要素,全方位的一对一管家式服务,和快乐度假氛围,为客户提供投资整合资源平台。
五、开发定位:一米阳光酒店,将以前瞻性的开发理念,国际化的视野,整合规划设计、工程管理、企划管理、品牌运营、酒店管理等国内国际专家团队,倾力打造精品项目。
六、客户定位:爱上丽江的知名企业家、企业、CEO、高管、演艺名流。
(一)玉龙县酒店项目客户情况参考
客户区域
成都、重庆、丽江、昆明、深圳、的客户是一期购买的主力军。
客户年龄
集中在30-45岁,属于比较成熟、经济基础较好的阶层;此一阶层经过初期奋斗,有事业基础,开始关注生活品质。
客户职业
以企业主、企业主管、政府公务员为主。
购买用途
主要是自用度假、投资及公司招待客户,。
(二)目标客户分析:
在丽江的观念中,丽江是休闲、娱乐、度假、了解少数名族文化遗产的好去处。对于绝大多数丽江人而言,在丽江玉龙县拥有一套物业作为偶尔/经常度假都是比较奢侈的消费。因而购买该区域物业的客户将是有特殊特征和特殊需求的一群。
(三)于本项目的目标客户群:
大中型企业家,企业CEO高管,影视明星、艺术家和中高端客群以上,有一定文化品位的休闲度假客。
玉龙县物业相对一般房地产而言不是生活的必须,而是旅游业的的锦上添花,针对的是全国大城市的中上层中的一部分人。这是一部分有财力、有闲,开始追求生活品质的城市富裕阶层。
只有明白客户的喜好、需求,我们才有可能做出他们所需要的产品;才能在营销中做出引导。
只有经过对项目客户的深度挖掘,才能做出成功的,有战略高度的项目。
(四)可能到玉龙县购房的客户特征总结
有车一族。
生活、事业如日中天,有很好的经济基础,极强的购买能力。
高端客群。
温馨浪漫、寄情山水,钟情丽江文化。
追求生活情调和生活品味。
看中投资性及临时度假性。
(五)、本项目客户定位
客户来自区域
自用型:主要为丽江(含辐射区域)及玉龙县内的休闲一族,包括企业、公司