文档介绍：月度销售报告
(特别说明：以下内容均属模拟演练)
过去的一个月，销售部门全体员工,奋发进取,团结协作,在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作,现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制6人,本月销售任务计划数为2１0万,实际完成销售额145万,同比下降2２％，环比下降1７%。由于经济形势的好转,在销售任务同比增长５％,环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一:
月度销售情况具体分析诊断
1、任务分解及完成情况:具体详见图二
本月销售计划2１０万元,实际完成１4５万元，回款１1５万元，。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干,本月任务占计划的5７%，％,回款98万，占回款额的85。２%。C、D、E、F
四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43％，实际完成量占全部销售额的２5。5%,回款17万，占回款额的14。８%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距.
去年同期销售数据分析（同比):具体详见图三
去年同期,销售计划200万元，实际完成186万,回款１63万，费用０。、H、I、J四位作为销售团队的老队员,所负任务１7０万,占全部销售计划的８5%;实际完成1６４万，占实际销售总额的8８。1%;回款１45万,占总汇款额的88。9%；；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15％，实际完成22万,占实际销售总额的１１。9%；回款18万,占总汇款的11。%;。A、，尤其G、H、I、Ａ、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上,还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
上月销售数据分析（环比）：具体详见图四
上月，销售计划210万元,实际完成１75万元,回款15５万，费用０．7２万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务１９0万,%;实际完成16４万,%;回款150万,占总回款的97。7％；
费用０．45万元;其中G、I由于个人原因完成情况均不理想,Ａ、、D作为团队新成员所负任务２0万,％;实际完成1０万,%；回款5万,占总回款的2。３%;费用０。27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
产品分析
公司销售产品为钢材,钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好,需要销售人员掌握钢材的品种知识,包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格,对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造,压力容器等大宗采购商的行业知识;了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学****能力、综合分析、判断能力。
5、客户分析
公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企