月度销售分析报告.pdf

文档介绍：月度销售报告
（特别说明：以下内容均属模拟演练）

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领 B

去年同期，销售计划 200 万元，实际完成 186 万，回款 163 万，费用
万元。G、H、I、J 四位作为销售团队的老队员，所负任务 170 万，占全部销售
计划的 85%；实际完成 164 万，占实际销售总额的 %；回款 145 万，占总汇
款额的 %；费用 万元；A、B 作为团队新成员所负任务 30 万，占销售
计划的 15%，实际完成 22 万，占实际销售总额的 %；回款 18 万，占总汇款
的 11.%；费用 万元。A、B 二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同
期销售团队中六位成员年龄都在 28 岁以上，尤其 G、H、I、A、B 五位都具备大
专以上学历，工作经验都在 5 年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成
员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四
60
50
40 销售计划
实际销售
30
回款
20 费用
10
0
G I A B C D

上月，销售计划 210 万元，实际完成 175 万元，回款 155 万，费用 万
元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务 190 万，占全部销售计划的 %；
实际完成 164 万，占实际销售总额的 %；回款 150 万，占总回款的 %；
2费用 万元；其中 G、I 由于个人原因完成情况均不理想，A、B