文档介绍：江苏张家港恒基未来城项目营销战略报告
概述
城市发展必然带来全新的住宅需求、
产生新的客群、演绎出全新的生活方式。
恒基房产首创新高,
旨在建设的同时推动居住发展;
这是顺应时代变革的创举。
因此,
我们将在本报告中阐述的几个重要内容是:
【1】3>.项目的核心竞争力
【2】.项目的战略模式思考及发展方向
【3】.项目的包装策略及表现手法
【4】.项目的整体运营策略
站在人居之上,思考解析
Zhang jia gang
Upper reaches life
Summary
目标
资金快速回笼,利润创新
品牌战略提升
问题
如何做一个里程碑式的项目
如何提升品牌在地产领域的影响力
开发商背景、目标及需要解决的问题
结合目标及需解决问题的基础上,本项目将会从市场竞争、市场机会、
客户需求的角度出发,重点解决如下问题:
【1】我们的目标客户在哪里?
【2】我们提供的是什么样的产品?
【3】需要赋予产品什么样的核心竞争力?
【4】我们和谁竞争?有什么样的市场机会或者空白?
【5】我们采用什么样的竞争策略?
【6】如何确立有效的营销谋略?
【7】企业需要以什么样的姿态进入市场?
【8】如何实现资金快速回笼并提升企业品牌形象?
我们对需要解决问题的理解及主要内容
城市发展轨迹
轨迹辐射下我们的价值
我们始终追求……
发现
价值
创造
价值
实现
价值
提升
价值
针对目标客户
选用何种销售渠道
何种卖点诉求
达到分阶段销售目标
整合我们所有的资源
提供标准化保障
产品带给楼市的机会点
策划带给项目的机会点
恒基发展战??的机会点
发现价值……
Chapter One
(一)、项目属性界定
(二)、竞争环境分析
(三)、市场机会
(四)、项目发展战略
发现价值
创造价值
实现价值
提升价值
实现价值
一、项目背景
项目所在区域虽有一定的生活配套,但周边整体商业氛围仍然缺乏。
城东仅有一个大型购物点(香港城),但离本项目较远,项目周边整体商业分布较为分散
项目地对面即为外国语学校、
浦项学校,较市区其他项目,
本项目离大学城比较近
周边中高端楼盘较少,本项目
有一定的市场机遇
项目发展战略
实现价值
发现价值
创造价值
实现价值
提升价值
竞争环境
市场机会
项目属性界定
地块周边建筑陈旧,无强势自然景观资源,区域形象较为一般。
主要影响因素:
◆地块相对不具备规模优势
??◆无一线强势景观资源
??◆项目周边建筑形象差
东苑路
东横河
华昌路
项目发展战略
实现价值
项目属性界定
发现价值
创造价值
实现价值
提升价值
竞争环境
市场机会
暨阳东路
外校
浦项学校
解析市场
这是一个群雄奋起的年代
冒着宏观调控的枪林弹雨
挥戈拼战
要想在市场中立于不败之地
知己更要知彼
城市总体规划分析
城市宏观环境分析
整体市场板块分析
项目发展战略
实现价值
发现价值
创造价值
实现价值
提升价值
竞争环境
市场机会
项目属性界定
市场竞争环境分析
实现价值
项目发展战略
发现价值
创造价值
实现价值
提升价值
竞争环境
市场机会
项目属性界定
实现价值
项目属性界定
城区规划格局小,沿城市界面向外顺
延发展,未形成新城跳跃发展;
城市规划缺乏大规模引擎支持,除城
西新城板块规划较清晰完整、暨阳湖
板块有一定规划外,其他区域均缺乏
较完整规划;
商业格局极其简单,除步行街外几乎
无其他商业节点。
城北板块
城中心板块
城西板块
城东板块
暨阳湖板块
中心区,配套齐全
步行街
商业中心
城中心板块
暨阳湖独一无二的生态环境
新城规划,配套齐全,发展潜力大
价格低洼
有待开发
性价比,价格低洼
板块优势
暨阳湖公园
购物公园、行政中心
梁丰生态园
行政中心
板块引擎
滨湖生态高档居住区
张家港新城
新的商业、行政中心
城市居住区
商务行政中心
板块定位
暨阳湖板块
城西板块
城东板块
城北板块
板块
城市规划
房地产市场的发展
张家港房地产市场-调整期向成熟期过渡
开发量下跌,需求量与均价上升,产品品质提升。
2000年
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
住房市场化
市场起步期
快速发展期
初级产品
市场调整期
产品更新
2007年
市场成熟期
产品升级
2008年
市场成熟期
供求观望
项目发展战