文档介绍：—、（1）玛丽安•基切夫人，试用社会态度 的认知失调理论解释这些信徒的心理。
（ 8）
1 、认知失调理论认为，当个体发现存在相 互矛盾，无法调和一致的认知时，会感到 内心冲突、紧张、不愉快，为了克服由认 知失调引起的紧张，会采取多种多样的方 法，以减少自己的认知失调。 2、费斯廷格 对认知失调的假说：认为如果某一个人真 心的相信某事，并且受到该信仰的约束， 进而采取饿了某些不可逆转的行动，并有 不可否认的证据证明他的信仰是错误的， 那么这个人绝不会消沉下去，而是更努力 地去验证自己的信仰，甚至比以前更加确 信它的正确性。 3、减少认知失调的方法有： 改变态度 ；增加认知；改变认知的重要性； 减少选择感；改变行为。
（ 2）实验： 1947 年，勒温要说服美国人吃 动物的内脏。这一实验说明了何种说服效 果为好？（ 6 分）自我在说服中的角色 影 响说服的因素： 可见自己的说服可以使人们更容易改变态 度。不管说服者的可信度还是有说服力的 信息以及充分的根据，只要自己不愿意被 说服，说服就是无效的，除非他愿意改变 自己的态度。说服过程是一个说服者创造 适当情景，以使他人愿意改变态度的过程， 在这个过程中，自我起着主要的作用。 说服者因素： 1、说服者的可信度，专家资 格，可靠性 2、说服者的受欢迎程度 人
们经常会改变自己的态度，使其与自己喜 欢的人一致
被说服者因素： 1、人格，个体的可说性智 力和自尊 2、心情，心情好的人更易于接受 他人的说服性的观点 3、卷入程度，卷入越 深改变越难 4、自身的免疫力， 5、个体差 异，包括认知需求，自我检控和年龄 情境因素： 1、预先警告，如果预先告诉或 暗示被说服者，他将收到与他立场相矛盾 的信息，此时这个人的态度难以改变，预 先警告会使人产生抗拒， 2、分散注意，能 减少抗拒，有利于态度改变。 说服信息因素： 1 、说服信息所倡导的态度 与说服者原有的态度之间的差距 2、信息唤 起的恐惧感 3、信息的呈现方式
⑶在一项研究中，罗森塔尔从一所小学的 六个年级中各选了三个班，并向任课老师 说根据自己对学生的测验，这是一种什么 现象？你如何解释这一现象？（ 6 分） 期望效应又叫“皮格马利翁效应”也叫 “罗森塔尔效应”。 要想使一个人发展更 好，就应该给他传递积极的期望。期望对 于人有巨大的影响 .积极的期望促使人们向 好的方向发展，消极的期望则使人向坏的 方向发展。
印象的作用：产生与印象一致的行为—— 自我实现的预言，对他人形成一定的印象 后，就会对他人形成一定的期望，而此期 望又引导我们采取相应的行为以证实此期 望。（罗森塔尔）
1、在人类的求偶行为中，为什么具有匀称 的脸型，好听的嗓音、好的身材（例如女 性较大的腰—— 臀比例）、白晰的皮肤，有 光泽的头发的人更有吸引力，社会心理学 认为主要是什么原因造成人们的此类喜好 标准。 （8 分 ）
1、外显特点的影响是人际间好恶的直接决 定因素，迷人的外表被认为是一种影响人 际吸引和人际偏爱的积极特点。 影响人际 吸引的因素包括个人特质：包括外表的吸
引力。相似性：也包括外表。 2、外表之所
以有如此强烈的影响力，一是因为晕轮效 应的存在，另一方面是所谓的“漂亮的辐 射效应”。
2、中国心理学家郭任远在1930年做了一 个很有趣的实验。他把