文档介绍：第八章交易磋商与签订合同(3课时)
教学目的与要求:
1、了解交易磋商的基本程序。
2、掌握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。
3、掌握接受的含义、要件、生效的时间、撤回与修改。
4、了解合同成立的有效条件。
5、了解合同的形式和内容。
本章重点:
1、发盘;
2、接受;
3、合同生效的要件;
本章难点:
1、发盘的要件
2、变更的接受
知识点:
(一)订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘
发盘
发盘的含义
发盘的要件
发盘的有效期
发盘的撤回与撤销
发盘效力的终止
还盘
接受
接受的含义
构成接受的要件
接受生效的时间
逾期接受
接受的撤回与修改
(二)合同成立的时间和合同生效的要件
合同成立的时间
合同生效的要件
(三)合同的形式及其基本内容
合同的形式
书面形式
口头形式
其他形式
合同的基本内容
约首部分
基本条款
约尾部分
操作:
(一)网站:
1、http://xtrade./
2、/
3、/
4、/cms/template/
(二)完成下列问题:
1、了解资信调查的内容和渠道。(路径:网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、接受—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道)。
2、了解货物接受的基本程序。(路径:网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—货物的接受)。
3、浏览“国际贸易合同的商订和履行”。(路径:网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行)。
4、浏览“售货合同”。(路径:网站2—商贸指南—合同范本—售货合同)。
自我评估:
案例一:某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘:报不可撤销实盘,亚麻油500公吨,%,旧铁桶装,每公吨USD50净重CIF伦敦,5月装运,不可撤销即期信用证付款,25日前复到我地有效。2月5日。
该出口公司发出实盘后,发现价格计算有严重失误,立即于当天下午3点发出航空快信,宣布我2月5日亚麻油撤回无效。
英国A商人于14日接到实盘,见其价格有利可图,立即于当天回复给出口公司,称:“你5日发盘我完全接受,请寄合同,2月14日。”
英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知,即通知该出口公司:“你5日发盘我已于14日发出接受,你撤回的通知在15日才到达,晚于我接受之日,而且你发盘系不可撤销的实盘,所以,你撤回通知应告无效。我即开出信用证。“
该出口公司认为合同不成立。因5日发出实盘后,当天即发出撤回通知,所以撤回通知应与实盘同时到达,按国际惯例,即使是不可撤销实盘,其发盘与撤回通知同时发出应给予撤回。
问买卖双方有无合同?(有合同)
案例二:某出口公司向意大利阿马特公司报盘:大麻籽100公吨,每公吨USD305CIF热那亚杂质最高3%,旧麻袋包装,6/7月装运,即期信用证支付,3月30日前复到我地有效,3月20日。
过了几天,国际市场的大麻籽价格开始上升,该出口公司于3月25日又发出对上述发盘的撤销通知。阿马特公司
21日收到发盘,正考虑是否接受,又于26日接到撤销通知,随即发出二电,其一:“你20日电大麻籽发盘我完全接受,请速寄合同。3月27日。”其二:“我3月26日接到3月25日电关于撤销大麻籽发盘的通知应属于无效,因我3月21 日就收到你20 日的发盘,你的撤销通知于3月26日才到达,晚于发盘到达时间,故不能撤销,而且在发盘的有效期内即27日10点已发出接受通知,合同已成立,并即开立信用证,请备妥货物待装。3月27日。”
该出口公司复电:“我撤销通知是在你发出接受通知之前到达你地,撤销有效。”
问买卖双方有无合同?(有合同)
案例三:某出口公司向新加坡进口贸易商行发出实盘:“复你3日电,报实盘飞马牌东北双齐马尾21-23,1500公斤,每公斤300英镑CIF新加坡,木箱包装,3月装运,不可撤销即期信用证,9日电复我地有效。”
7日新加坡进口贸易商行复电:“复你5日电支付方式必须不可撤销信用证远期30天付款,其它条件相同,1月7日。”
但当时马尾市场价又趋上涨,买方又认为对他价格有利于8日电:“你5日电悉。1500公斤马尾我完全接受,我正准备办理开立即期不可撤销信用证。1月8日。”
出口公司与第三者成交。
2月1日出口公司接到信用证,要求按时装运。
出口公司电:“你开立1500公斤马尾信用证,我极感惊讶,我们并无合约关系,故通过中国银行将信用证退回。2月3日。”
新加坡:“你1月5日的发盘中规定接受有效期为1月9日,我在你接受的有效期内,即1月8日向你发出接受电。故合同成立。2月5日。”
双方各持已见,发生纠纷。
问买卖双方有无合同?(无合同)