文档介绍：1 、国内某化妆品有限责任公司于 20 世纪 80 年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品, 并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况, 首选日本作为主攻市场。为掌握日本市场的情况, 公司派人员赴日本进行调查,所获资料显示,日本市场需求潜量大, 购买力强, 且没有同类产品竞争者。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 15~18岁、 18~25岁( 婚前)、 25~35岁及35 岁以上四个子市场。问题: (1) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么?根据日本市场的特点, 公司应该选择那个子市场为目标市场?为什么? (2) 作为新产品,你认为该公司应采取何种定价策略?为什么? 答: 1、地理变量和人口变量。 18— 25岁( 婚前)这个子市场,因为日本女性婚后在家的多。 2、撇脂定价的含义及其条件。 2、A 公司是一家国际著名的汽车生产厂商, 在进入中国汽车市场的时候, 采用的是中高端路线, 他们把公司比较成熟的 LX 型轿车引入中国市场,形成了从 20 万元至 40 万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。 A 公司的成功,吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐, 市场竞争加剧,LX 型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破, A 公司把目光转向了经济型轿车市场,决定以 LX 型轿车品牌的成功,向低端市场延伸。公司决定抓住国内 10 万元轿车市场空白的机会,把公司的 EC 型轿车引入中国市场。在 EC 型轿车还没有正式推出之前,他们就借用新闻和公关的力量把 EC“10 万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外, 还请来了国内人气较旺的歌手, 请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面, 公司承诺主动担当车主的