文档介绍：内蒙古鄂尔多斯房地产市场专题研究(三)
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具有强烈的刚性需求,关注基本居住需求的满足,因而更多的关注产品面积、户型等基本要素
居住现状:他们多租住在距公司较近的房屋内、,与上班地点有便捷交通联系的区域,或是每日往返在公司和父母的老房子之间
置业动机:因为想独立生活,或即将结婚……希望拥有属于自己的房屋
面积不用太大,两居室就可以了
配套设施能够满足基本生活需求即可
每日奔波在老旧的住屋与公司之间,疲惫却毫无归属感……
买房了,才意味着有自己的家了……
首次置业客户
置业特征
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1、精品占有客户
2、生活享受型客户
3、价值投资型客户
4、实用型客户------ 首次置业客户
居住升级客户
拆迁客户
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他们工作和收入稳定,具有初步的财富积累,但支付能力有限,价格敏感
他们是
企事业单位的普通员工,有些为单位底层管理者,有一定的工作经验,工资水平在鄂尔多斯属中等水平,收入较为稳定,有一定积蓄
他们平均年龄35岁左右,大部分都已经结婚,少部分育有子女,多数正打算养育小孩
受支付能力限制,他们对于价格还是比较敏感,价格合适的房子才会引起他们的注意
访谈对象:鄂尔多斯某天然气公司财务经理
田茂盛夫妇
……现在的房子地段还不错,可是物业管理比较乱,楼道里堆满了东西,路也没修好,再买房子会关注这一点。
居住升级客户
财富特征
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他们关注家庭尤其是孩子和老人的需求,因而对配套设施的要求较高
他们追求居室空间的绝对增长,支付能力范围内的高性价比的实用型产品
平日消费非常务实,均以实用为主
他们青睐两居或三居户型,面积在130平米左右
他们部分可能拥有私家车,但更多的希望居住区附近有便捷的公共交通设施
访谈对象:鄂尔多斯某天然气公司财务经理田茂盛夫妇
……也在考虑换房子的事情,但是现在没有钱,不过明年就打算要小孩了,二居室很快就不够住了,所以打算换一个三居室的,130平米就行了。
……现在市中心的房子太贵了,现在自己住的这里已经涨到5000多了,如果买大房子的话,先得把这个小的卖掉,去铁西那边买,不过也得考虑配套和上学的问题。
居住升级客户
行为特征
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他们追求家人居住水平的改善而但具有较为刚性的资金限制,因而产品的面积、户型等基本要素仍是最关注的因素
他们大部分只拥有一套住房,希望通过住房升级改善生活状态;他们可能会为了孩子或者父母而准备换房;也可能对于目前拥挤的居住环境不满而换房
他们除学校、超市等常规配套外,他们也会在乎是否有有一些比较适合年轻人的东西,比如健身、酒吧等,也希望配备幼儿园、小学等教育配套,以及供老人休闲娱乐的设施
小小的房屋,随着新生命的到来将更显局促……
小孩的到来,老人同住,换房成为生活的必要……
居住升级客户
置业特征
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1、精品占有客户
2、生活享受型客户
3、价值投资型客户
4、实用型客户------ 首次置业客户
居住升级客户
拆迁客户
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他们通过拆迁补偿突然获得了大量财富,但是用于购置房产的资金并不多,因而价格仍是影响其购买的重要因素
他们年龄差别较大,从年轻人到老年人都有,但是由于他们所在的区域进行拆迁而得到了相当数量的补偿,普通的在100-300万,多的甚至能达到1000万,支付能力差别较大。
他们大多数没有固定的工作,题目倾向将钱投入地下钱庄而非正当生意中。
他们一般都会选择利用赔偿金为家人买房子,但通常是不买价格高的,买的时候也不付全款,而是把钱留下放在地下钱庄里
访谈对象:鄂尔多斯凤凰新城策划经理赵先生
……这两年在鄂尔多斯拆迁的人很多,据说明年还有73>.8万户的拆迁户
……拆迁户拿到钱之后,就是那种暴发户的感觉嘛,先买房买车,有的人家甚至每人一辆车。
……但是他们买房子都不买好房子,也不会用全款,因为他们都把钱放到地下钱庄里。你想啊,贷款利息才多少,而地下钱庄里面月息是3分钱,100万的钱一个月就能得3万,所以他们都选择最低的首付,都贷款
拆迁客户
财富特征
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从某种程度上讲,他们是真正的“暴发户”,但消费观念传统,从众心理强,不会购买特别好的房子
他们在拿到拆迁补偿时,就迫不及待的去买房买车,甚至买几套房、几辆车。
具有很强的从众心理,易受口碑或广告的影响,大家说好的,那肯定很好
与老城区的旧楼房甚至是平房相比,政府拆迁补偿的楼房的居住条件已经获得了较大的改善
居住环境、品质等还不在具体的考虑范围内,有房子就是好的。
大家都说这个不错……
拆迁客户
行为特征
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具有一定的刚性需求,受消费观念和置业经验的限制,对于房产的关注点还停留在地段、价格、户型等基本层面,
他们以前居住在老城区或者郊区已经很