文档介绍：南昌红谷滩万达广场推广提案
南昌红谷滩万达广场推广提案
让红谷滩的心跳起来!
提出问题
问题一:
在红谷滩无论大小项目,都称自己为综合体、中心。如何准确定位红谷滩万达,令它区别于其他项目,脱颖而出?
问题二:
在南昌,万达第三代产品概念模糊,如何令大众在最短的时间内认识并接受红谷滩万达广场?
问题三:
在南昌,投资客渠道目前限于住宅和写字楼,如何引导他们的投资习惯向商铺转型?
答第1个问题
关于万达
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万达是什么
“万达所在,中心所至”
“每一座万达广场,每一个城市中心”
“万达在哪里,中心就在哪里”
独创的“订单式地产”商业模式
22年在50余座城市缔造商业中心
万达是城市的“心”
万达有几颗心?
造心:万达不是依附中心,而是在每一座城市创造中心。省心:堪称最受政府欢迎的地产品牌,是政府造城计划的省心之选。花心:涵盖商业、住宅、写字楼多种业态,让投资者为之“花心”。放心:诞生之日即是万达升值之始。品牌实力与辉煌纪录让投资者放心。开心:缤纷生活,稳定升值,城市地标。无论是业主、政府还是消费者,都因万达广场的到来而开心。
以我们熟悉的武汉为例——
曾经被城市遗忘的菱角湖,仅仅因为“万达进驻”消息传出,便全盘改写:该区域所有在售项目封盘,在建项目停工,只等万达开业待价而沽,万科圆方更将“万达”作为项目王牌卖点。
曾经人烟稀少的沌口经济开发区,只因经开万达进驻,周边房价从不足6000直飚过万,俨然已是武汉又一个繁华中心。
与此相同的,还有宁波鄞州万达广场、南京建邺万达广场、上海五角场万达广场、无锡滨湖万达广场……
从无心到有心
它们之间共同的发展轨迹清晰可辨:
万达广场建成之前,都是偏远的郊区或古旧的老城区,而建成之后,无一例外地成为当地又一城市中心。
从第一代“沃尔玛+万达”,到现在万达广场第三代“城市综合体”,
万达广场建设的过程,就是一个区域从无心到有心的过程。
从无心到有心
当所有地产项目都希望自己因地段而增值的时候,万达做到了“让地段因建筑而显赫”。
万达不去依赖中心、标榜中心,而是在实实在在的“创造中心”。
为城市造心
万达的心,不在城市中心——“中心”不过是一种地理位置,而不是地位。
万达的心,在城市的左胸——它是带动、激活城市的动力之源,相较于地理中心,万达广场更像是一颗有造血能力的“城市心脏”,将源源不断的人气、商机,如同新鲜血液一样,输送至城市的每个区域。
可以说,每座万达广场的落成,都是一场盛大的
“城市造心运动”
万达不在中心, 而是在城市的左胸膛
关于红谷滩万达
2
红谷滩——得城心不得人心
城心之一:高楼林立
作为政府大力发展的新区,众多地产大鳄进驻,一派欣欣向荣。但产品多为写字楼与住宅,产品线十分单一,投资渠道狭窄。
城心之二:房价攀高
目前红谷滩内项目的价格普遍徘徊在8000-10000元之间,直逼武汉中心城区,且销售状况良好,可谓有价有市,仍然具备极强的市场潜力。
不得人心:无人气
虽然红谷滩目前发展势头强劲,然而入住率却非常低。典型的投资客占绝对主导地位,同时投资的良好势头仍将持续。
红谷滩是典型的投资型区域:虽称中心,却无活力。如同一具没有血液的空壳。
万达——吸心大法
红谷滩万达广场整体规模50余万方,其中A区商业约占16万方,写字楼和类loft共约43>.5万方、,占总规模的三分之二。
红谷滩万达广场是万达第三代产品,属于“城市综合体”,
体量更大、业态更全、模式更成熟,不再局限于纯商业的组织构建。
将商业、商务、娱乐、居住、文化等“城市心脏功能”集于一体,
犹如一颗蓬勃跳动的心脏,带来源源不绝的人气与商机,为红谷滩这座“空城”制造新鲜血液,唤醒沉睡的红谷滩!
谁令万达广场分心?
红谷滩有多家地产大鳄进驻,且均取得非常良好的销售业绩。
代表性项目如
绿地·原创国际,户型面积约300㎡的豪宅,均价达16000/㎡,
目前已售罄;联发广场的精装小户,均价近万,依然销售火爆;
均价11000/㎡的唐宁街项目正在热销。
这些项目的产品,与万达广场都有着或多或少的竞争关系;
它们的品牌相较于万达,在红谷滩区域拥有先入为主的优势;
它们多定位于综合体、城市中心,与万达第三代产品有所冲突。
竞争:
依存:
这些项目本身并无“造血”能力,依赖于万达所带来的人气与商机;
任何万达势力范围内的项目,都得益于万达带来的“周边升值”定律;
它们对万达既忌惮,又期待。
关于万达定位
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突出重围
劣势:
万达第三代产品的“城市综合体”概念,已在红谷滩泛滥。再讲综合体概念,很难与其他项目区隔,脱颖而出。
优势:
万达为城市“造血”的功能,是其他项目无