文档介绍：怎样写销售计划书
在企业管理中,销售计划审批是依据销售协议、用户货款、计划审批等销售计划进行的销售工作下面是搜集整理的销售计划。
销售计划篇一
一、现在的营销情况
分析现在贵州软件方面(具体讲关键是指相关同类产品)的营销情况，有利于对现在的市场情况、产品情况、竞争情况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订对应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场情况、产品情况、竞争情况、宏观环境情况等。
对企业而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给部分的购置者。成功意味着了解谁是你的用户，了解她们的背景并能比其它竞争对手愈加好的满足用户的要求。要清楚地了解用户，最好的方法之一就是帮助你的用户，这就意味着必须对关键用户的业务了如指掌，尤其是关键用户所面正确市场需求情况。假如能比用户自己更早发觉潜在的市场机会，然后同用户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提升用户的竞争实力，这么双方全部获益良多。
二、销售策略
依据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻求用户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听用户或用户的用户之需求，而是要求对用户业务的战略思想、用户本身和用户所面正确市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心和开拓创新的精神，同时还要对用户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要花费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对关键用户进行。在实施时，必须和用户结成团体，发掘出对其含有关键价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我认为为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下多个方面来说明销售的过程。
第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我认为要学会：1、市场分析能力及对企业整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准用户的准备。
第二、靠近用户。好的靠近用户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入用户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话造访、直接造访用户的技巧。
第三、进入销售专题。掌握好的时机，用能够引发用户注意和兴趣的开场白进入销售专题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售专题的时机及开场白的技巧。
A：利用调查和问询。调查的技巧能够帮你掌握用户现在的现况，好的问询能够引导你和用户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过问询能找到更多的资料，支持你说服你的用户。在调查和问询中还要注意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查关键;6、问询技巧。
B：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特征、优点、特殊利益;2、将特征转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧
第四、在行业软件销售过程中，因为当地部分系统集成商可能在前期工作中建立了用户关系或本身就和用户关系很好。而这时我们假如能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发提议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和她带来什么利益,有什么好处,和竞争对手的同类产品相比,或和替换产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮她开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团体意识;4、配合系统集成做市场。
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，不过合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调用户“服务”，然而即使有了满意的服务，用户也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为用户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签署。和用户签约缔结，是销售过程中最关键的了，除了最终的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结全部是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签署以后收款及以后的跟进发展问题。
三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多用户而言，营销策略折实施需要哪些基础条件和怎样来实施呢?尤其是当用户的基础条件已含有怎样让她和你配合并相信你呢?以下是我认为必须含有的要素或应该完善的地方和具体的改善和处理方法：
1、介绍企业良好的企业信誉
·介绍企业的背景和历史
·列举和企业有合作或关联的“大腕”用户
·以往良好信誉“清白身世”的通知或证实
·经过“第三方”(媒体、用户、行业协会或权威等)帮你美化
·企业的软硬件情况
·将要实施的重大发展计划