文档介绍：利润倍增
第一部分准备好了吗? 3
一、谁应该读这本书 3
二、发明利润是你责任 3
第二部分发明企业文化 5
三、建立规范 5
四、“最好”定义 6
五、利润挂帅永不会错 8
六、要是结果，而不是方法 9
七、策略性和非策略性成本 10
八、不要过于定量化 12
九、不要过分授权，也不要大权独揽 14
十、无程度地满足用户你就会破产 15
十一、策略性和非策略性时间 16
十二、制造危机感 18
十三、把文化改变为行动 19
第三部分削减成本 20
十四、牢牢抓住每一项成本 20
十五、先砍成本，后提问题 21
十六、建立裁决制，非谈判性预算 22
十七、让她们来问老板 23
十八、没什么成本能够小得忽略不计 24
十九、不用担心，你会赢得大家尊敬 24
二十、你雇员比你想象更轻易接收 25
二十一、从疼痛感最小地方——供给商开始 26
二十二、千万不要让你采购员和对方谈价格 27
二十三、你需要一个“无赖” 28
二十四、宣告冻结甚至削减价格 28
二十五、常常竞标 29
二十六、在供货商说“不”时，反复攻击之 30
二十七、购置产品预算砍掉15%，购置服务预算砍掉30% 31
二十八、看看你竞争对手付出多少 31
二十九、削减购置物品和服务数量 32
三十、盯紧R&D（研究和开发） 32
三十一、削减日常开销 35
三十二、不要和电脑发生爱情 37
三十三、严控办公面积 39
三十四、你想引发大家对你注意吗？放弃你自己办公室 40
三十五、你自己签全部支票 41
三十六、刻薄地审核你资本支出 41
三十七、延迟付账 42
三十八、净空库存 42
三十九、假如你从未解聘过一个职员，那你就不是一个好企业家 43
四十、保持人手担心 44
四十一、工资设定需要平衡 45
四十二、要会调整福利 46
四十三、决不给要求红利 47
四十四、头衔廉价 48
四十五、小结——职员激励法 48
四十六、实施应急或诊疗性手术 49
四十七、从你企业中砍掉大多数管理人员和主管 50
四十八、对企业内部人事安排决不留情 51
四十九、堵住外来协议漏洞 52
五十、改变企业日常****惯 52
五十一、停止文件流动 53
五十二、提升会议效率 55
五十三、停止外出聚会 55
五十四、削减成本最终一步——只要能做就反复去做 56
第四部分增加销售 57
五十五、不管是什么企业，其实你面正确还是个人 57
五十六、让你用户感到为了她你愿意两肋插刀 61
五十七、成交之五大要素 61
五十八、东西和人不一样它价值仅仅在于大家对它见解 65
五十九、世上没有两个完全相同消费者，所以你要剪裁你销售方案和销售音调 67
六十、检讨你自己销售方法 69
六十一、用户嗅觉之灵敏，不亚于鲨鱼 70
六十二、销售过程是向用户展示能力最好机会 71
六十三、成交之时就是再销售开始 72
六十四、销售是设法引发她人注意业务 73
六十五、要越多，得到也就越多 74
六十六、价格——你丢在桌子上金钱 76
六十七、先定价格，再定产品或服务 78
六十八、问用户：你愿付多少钱？ 79
六十九、价格倾斜——捕捉用户剩下价值 80
七十、关键——拿到可能最高价格，却又不失去任何用户 82
七十一、价格有价格尊严 82
七十二、记住——价格和成本没关系 83
七十三、市场动作是策略性成本——生意不管好坏，此项花费全部要超出你对手 84
七十四、勇于使用*** 84
七十五、投资你销售队伍——没有什么投资会得到比这更大回报 85
第五部分我一点忠言 87
七十六、要顽固不化 88
七十七、保持乐观工作态度 89
七十八、给你自己施加压力，并使这有趣 90
第一部分准备好了吗?
一、谁应该读这本书
你对你企业利润在意吗？假如你在意，你就应该读一下我这本书。
说来你可能不信，绝大多数企业主管全部必需不在意其企业利润，大多数中层主管，甚至很多大企业CEO全部必需在忙碌着和利润毫不相干事情；她们期望企业发展，致力改善和职员关系，鼓舞士气，和找个有趣地方去旅行，会见什么关键人士或做其它什么事情。
一些企业老板津津乐道于某项动作细节，而对企业财务健康（即利润率）全部显得漫不经心，对这些人我要说，“读一下这本书吧！”读过以后或许你会对利润关键性及发明利润方法有部分了解。
企业不管大小，假如你真关注利润，但又对你企业现实状况并不满足，你就绝对要读这本书，假如你真认认真真地读，并把它用于你企业，你企业利润肯定会成倍增加。
二、发明利润是你责任
本书所叙述见解和所推荐