文档介绍：1 广电宽带营销策略 1、送时间的优惠策略如包一年 600 元,送一个月的使用时间。 2、金额优惠的策略如正常上网是 500 元包一年,优惠期间变为 450 元包年。 3、不同的价格策略(针对不同的用户群) 如商业用户 800 元/年, 1M 个人用户 500 元/年, 2M 个人用户 600/ 年。 50元 30小时,超过基本时长以每小时元的策略,可以吸收不经常上网, 精打细算的用户群。 4、业务促销手段提供宽带上网业务的同时,结合网络应用提供用户的电视直播,视频点播,同城游戏,本地新闻等增值业务,可以首先免费试用这些业务,以后的收费酌情考虑。 5、个性化的服务营销为客户制作个性化的视频, flash 动画等内容,存储在内网服务平台, 用户可以随时在广电的内网点播平台上点播完全属于自己的个性化内容。(比如,用户的个人旅游视频、结婚视频、生日视频等等);同时将个性化的内容可以存储到电话的点播平台上,现在大部分广电都上了电话点歌、点片平台,就是没什么效益,主要原因是内容是通用的,没有吸引力,根据中国的国情,有吸引力的内容又不能放到点播平台上去;如果把用户(当然只有广电宽带用户采用享受这种待遇了)的个性化的内容加到里面去的 2 话,将其做成一个电视的互动门户,将大大促进广电宽带用户的发展,增加用户的粘合度。 6、发挥广电自身优势进行营销 A,凡属是广电宽带的用户,都可以在广电门户网站与电视门户网站上发布 5条供求信息,或其他广电信息,时长为一个月。 B,凡属是广电宽带用户,都可以在电视门户网站上免费点播电影,信息, 新闻等,通过安装在用户电脑上的客户端完成。 C,通过与移动公司合作,建立手机短信平台,所有广电宽带用户都可以通过短信平台,将短信祝福等信息通过电视的飞字发布。 D,利用免费的媒体资源,多时段的插播广电宽带的广告,是广电宽带在最短的时间内形成品牌。 7、通过广电宽带的客户端推送相关的优惠政策给用户 8、与电脑公司,培训学校合作,推广广电宽带,可以采用免费为电脑公司, 电脑培训学校提供宽带服务或发展用户提成的方式来合作。 9、通过赠送 u盘,摄像头,杯子等小礼物来吸引宽带用户。 10 、发动群众的力量来推广广电宽带