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新奥燃气
市场开发3/1计划
(提案第一版）
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目录
第一部分：-3年营销战略错误！未定义书签。
一、市场发展趋势估计 1
二、提升业绩关键方法 10
三、三年业务指标估计 14
四、人员及资金配置计划 18
第二部分：市场开发计划 19
一、经营检讨和度业绩估计 19
二、提升市场开发业绩具体举措 21
三、情景分析和度市场开发目标 24
四、人员及资金配置计划 26
第三部分：附件 28
一、广告宣传计划和费用明细表（参见附表） 28
二、“经营计划”衡量工具 28
三、月度SMART差距补救行动计划 29
滁州新奥燃气有限公司
—三年计划、计划
市场开发营销报告
为确保新奥燃气控股企业三年计划营销要求，滁州新奥燃气依据滁州市场开发具体情况，在充足市场调研分析基础上，对—滁州市场做了客观估计，同时初步
确定了滁州企业市场发展计划。现汇报以下：
一、滁州市场发展趋势估计
1．滁州市场概述
(1)城市概况
地理位置：滁州市在安徽省东部，地处江淮之间，京沪铁路及104国道穿越滁州，交通便利，毗邻江苏，已纳入南京大城市经济圈。
区域划分：滁州市属省辖地级市，现辖二区四县二市。二区是：琅琊区，南谯区；四县是：来安县，全椒县，定远县，凤阳县；二市是：天长市，明光市。紧靠城南、城东为经济开发区和新建工业园区。城区占地面积21平方公里。
城区人口及户数：底城区人口21万人，，，其它为液化气、燃煤用户4万多户。
经济情况：滁州市中国生产总值280亿元，位居安徽省第三位，%，占全省比重9%；财政收入17亿元，%，位居全省第七位，%;年人均可支配收入为6202元,%。
气源优势：国家西气东输在滁州设置分输站，,现已联网接通,天然气气源有保障。
城市发展计划：依据滁州市—城市总体计划，市区分“城西区、城南区、城东区和琅琊山风景名胜区”等四个计划片区。城西区为近期滁州市中心区；城南区为远期滁州市中心区，开发区就座落在城南区；城东区为扬子集团基地，以扬子工业为龙头，逐步发展和之配套相关联工业产业群，工业园就座落在城东区。根据城市计划发展思绪，城市以后关键向城南区发展，合适发展城东区，改造完善城西区，保护开发琅琊山风景区。到，滁州城市规模增加三倍，总建设用地达成60平方公里。
城市环境保护情况：伴随滁州城市建设发展，市政府对滁城工业废水、废气、烟尘排放等污染问题，做了很多治理整改，投入了人力物力，使滁城环境污染得到改善。但受客观影响和经济条件限制，环境保护问题有待加大力度深入整改。滁州楼、堂、馆、所、浴池、桑拿、居民用户、部分企机关，仍然使用煤炭、轻重柴油，液化气等，空气质量和污染指数达不到标准。伴随天然气洁净能源进入滁州，本届政府关键领导已明确表态专题治理燃煤锅炉和茶炉，并要求在琅琊大道、天长路、明光路、南谯路等四条关键路段两侧严禁使用燃煤锅炉。已于8月2日下发滁政（）76号文件限期整改实施天然气清洁燃料替换改造工作。
年末通气户数估计：经过7个月建设，天然气中压主干管网已辐射城区20%，经和原有水煤气管线联网后，管网覆盖率可达50%以上；LNG过渡气源已于2月28日正式向滁城供给天然气，已经有800户民用户、5个工商户使用天然气，估计年底民用户将突破1500户。国家西气东输高压管线已于11月8日和滁州门站联网，将在11月中旬向滁州居民供气，同时在市政府统一布署下，，置换工作将在1季度结束，计划年底前置换4000户。假如该置换计划目标实现，估计底滁州天然气民用户将达成5000户以上。，再加上—两年开发4000户天然气用户，用户总量将达成16000多户，这么城市民用户气化率将达成25%左右。
政府支持力度：滁州市政府对天然气综合利用很重视，前后出台三个政策性文件和一个会议纪要。3月21日下发“相关滁州城市天然气利用项目优惠政策批复”市政府滁政秘[]18号文件；6月17日下发“相关天然气用户建设费标准及过渡气源价格批复”物价局滁价工字[]114号文件；尤其是于8月2日下发“相关加紧天然气利用工程建设通知”市政府滁政[]76号文件，将对推进天然气市场，加紧燃气工程建设起到关键作用。文件指出：滁州天然气利用工程已列入省市关键工程计划，从“采取有效方法、加紧天然气利