文档介绍：静心口服液市场推广计划书 Prepared by: Betterway Marketing Solutions 产品特点?静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适: 失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等?目标人群: 40 岁以上的中年女性?经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明:纯中药、纯天然、无激素,长期服用,安全无副作用?产品口号–“让女人一直美下去”–“不烦不燥、睡得好”市场现状? Strength –静心口服液于 1998 年上市,是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌,拥有第一品牌知名度及市场份额–静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果? Weakness –目标消费人群的教育欠深入–产品偏于超市等食品线的推广,药店推广欠专业,对竞品在终端的拦截反击力度不够市场现状? Opportunity –随着现代生活的加快,越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰–经过一些年的销售积累,在目标市场中具有较好的口碑–消费者不单满足现有的物质基础,更需要情感层面上的心理满足? Threat –近年涌现一批区域性品牌,如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等–这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额目标人群分析?目标人群– 40 岁以上中年女性?工作、家庭压力大,内分泌失调引起失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状?希望能缓解和消除不适症状–消费者市场定位?年龄:处于 40 — 55 岁的中年女性,在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色?她们渴望改善各种不良的身体状况,得到健康,提高生活质量,从而保持美丽,让美丽延续?希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色,成为一名优秀健康的女性目标人群分析?目标人群– 20-28 岁的女性白领?有一定的经济能力,平时工作繁忙,无法关心父母?尽孝心,为母亲购买保健品?属于潜在消费群–消费者市场定位?利用孝心的观念来刺激潜在消费群?孝心是家庭文化,对企业来说是市场文化,将家庭文化融合到市场文化中,感动消费者活动目的?增加产品在终端药店的可视度?提高产品在药店店员中的首推率?加强消费者对静心的忠诚度,稳定销量活动框架静心神秘访客计划药店活动寻找静心有心人社区活动神秘访客店检社区-寻找静心有心人寻找静心有心人?前期宣传:活动 1-2 周前双休日–海报张贴?在社区宣传栏张贴大型宣传海报,告知近期会有入室寻找静心使用者活动?请社区居委协助宣传,扩大活动知名度–现场设台宣传?在社区人流量集中的地方摆放咨询台(和易拉堡),向居民派发寻找静心使用者的宣传单页和产品单页?若有消费者在使用静心产品,进行登记,告知活动时间及凭静心口服液空瓶可换赠相同产品–Lucky draw 幸运抽奖?鼓励消费者提供真实的使用者资料,每个社区将产生 2名幸运者?幸运者可免费获得一个疗程的静心口服液