文档介绍：雪花啤酒促销方案
雪花啤酒促销方案
【篇一：雪花啤酒促销方案】
雪花啤酒合肥促销方案
目录
一、行业背景分
析 -3 -
二、整体分
析 -3 -
三、活动目
的 -5 -
四、活动目
标 -5 -
五、活动主
题 -5 -
六、活动时
间 -5 -
七、活动准
备 -5 -
（一）前期宣
传 -6 -
（二）前期准
备 -6 -
八、活动流
程 -7 -
（一）活动内容
-7 -
（二）活动规
则： -8 -
九、广告宣传
-8 -
十、费用预
算 -8 -
一、行业背景分析
青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的
势态，很多人都对她们的评价是势均力敌。然而的三大啤酒企业的年
报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量 1023万千升，远远超过青岛啤酒（715万千升）、燕京啤酒（）成为了国内首个年销售量突破 1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位
对于雪花啤酒销售量突破 1000万千升的历史性突破，业内人士都称
其绝对有历史性的意义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过 1000万千升
这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。
另外，从去年开始，中国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争？?一系列压力下，中国啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。
宏观环境分析：随着中国入世成功，外资对中国的投资不断加大，中，在合肥市内，城市正在北扩南移，..
二、整体分析
（一）优点
1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接
受，在全国知名度也挺高。加上奥运会实行的一系列营销手段，名气
更高；而且经过两年的发展，现有一大批忠实顾客
2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大
3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下
良好基础。
（二）缺点
1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利
用传媒的力量进行全方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局
面的效果，计划制定还停留在销售导向，过于保守；
2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的
全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显；
3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依
靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络，还是无
法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成
本，影响到全方位营销特别是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果
（三）机会分析
1、国内啤酒行业经过长达 6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已
经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从 800多家陡减
至500多家。
2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创
新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。
5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群
6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。
（四）威胁分析
1、当前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不但表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化
从做业务到做市场：企业不但要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户