文档介绍：前言
本咨询项目建议书是在华彩管理咨询公司前期对于中粮美特公司的研究基础上以及与公司高层进行进行深入沟通后形成的。
以双方的前期了解和沟通为基础，本项目书着重对中粮美特竞争战略及其营销战略的规划方案和问题解决方法提出了初步的解决思路。
本建议书详细介绍了竞争战略规划的详细内容、项目步骤、达成目标和阶段性成果等内容，为整体项目的顺利操作进行提供相应的培训。
本咨询建议书的目的是以双方的进一步了解为基础，介绍此次咨询项目的主要目的、达成目的、操作方案，并就项目整体的策划、顾问人选及费用等问题与中粮美特公司进行沟通。
项目的具体操作方案将有待与与中粮美特的公司领导共同协商确定。
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目录
中粮美特所处行业及公司现状分析
中粮美特今后面临的三个转型阶段
此次咨询项目解决的重点问题
项目的整体解决思路
项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划
第二阶段：公司现状诊断、分析
第三阶段：竞争战略规划
第四阶段：营销战略规划
第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划
项目操作方式
***简介
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目录
中粮美特所处行业及公司现状分析
中粮美特今后面临的三个转型阶段
此次咨询项目解决的重点问题
项目的整体解决思路
项目主要阶段
第一阶段：项目整体规划
第二阶段：公司现状诊断、分析
第三阶段：竞争战略规划
第四阶段：营销战略规划
第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划
项目操作方式
***简介
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中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一
1992。10
1996
2001
产品
杭州中粮美特容器有限公司，由中国粮油食品进出口（集团）有限公司与美特容器（香港）有限公司共同出资兴建
中粮美特公司于1996年通过ISO9002认证
杭州中粮美特容器有限公司成为中国金属包装行业唯一的国家级开发生产基地
主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三片喷雾罐及各种金属涂印制品
技术
具有国际先进水平的全自动、高精度、现代化生产线
金属印刷质量，在印铁行业中处领先地位
中国粮油食品进出口（集团）有限公司世界500强企业
保持稳定的增长速度，销售收入
、、、18L/9L方罐600万、印涂马口铁5万吨的综合生产能力
瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松下、三得利、台湾省的顶新、康师傅 的主要供应商
生产、销售
分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地
销售挂靠在分公司下面
通过十余年的发展，中粮美特已经在中国包装行业取得了令人瞩目的成绩！
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包装行业在市场产业链中所处位置
包装行业企业
包装原材料供应商
新产品、新技术、新材料的研究成果
包装外观艺术设计
饮料生产商
化工产品生产商
食品生产商
其他产品生产商
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根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料
包装行业
包装工业的重要组成部分
金属包装行业需求的增幅很大
主要产品：三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶
品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉
成为化工和轻工工业中举足轻重的行业
主要产品：复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料
中空容器
日用玻璃工业的主导产品，稳定，不易污染商品，广泛用于酒类、食品、医药等行业
附加值低、易碎、运输不便
主要产品：酒瓶、化学试剂容器、药品容器
都市型包装工业中的一支重要力量
经济效益好，技术发展快速
外资企业大量进入，具有规模大、设备好等特点
主要产品：纸袋、纸杯、纸桶、纸管
金属包装行业
塑料包装行业
玻璃包装行业
纸包装行业
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多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段
名称
时期
厂家数量
阶段1
阶段2
阶段3
外部环境
战略
技能
结构
产量
“起步”
“成长”
“困难”
1979以前
1990－1995
1995－2000
200
700~1100
1500
正在增长的经济
没有竞争
急速扩张的经济
大小企业一拥而上
机会主义
大量生产
低
一般
简单
简单、品类增加
35万吨
行业发展分析
无序竞争
提高
企业能力差别大
产品质量差异大
170万吨
阶段4
“再次发展”
？
大量企业带来的无序
竞争、恶性竞争加剧
机遇与挑战并存
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