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咨询项目目建议书
此报告仅仅供客户户内部使使用。未未经书面面许可,,其它任任何机构构不得擅擅自传阅阅、引用用或复制制
***询机构
机密
前言
本咨询项项目建议议书是在在华彩管管理咨询询公司前前期对于于中粮美美特公司司的研究究基础上上以及与与公司高高层进行行进行深深入沟通通后形成成的。
以双方的的前期了了解和沟沟通为基基础,本本项目书书着重对对中粮美美特竞争争战略及及其营销销战略的的规划方方案和问问题解决决方法提提出了初初步的解解决思路路。
本建议书书详细介介绍了竞竞争战略略规划的的详细内内容、项项目步骤骤、达成成目标和和阶段性性成果等等内容,,为整体体项目的的顺利操操作进行行提供相相应的培培训。
本咨询建建议书的的目的是是以双方方的进一一步了解解为基础础,介绍绍此次咨咨询项目目的主要要目的、、达成目目的、操操作方案案,并就就项目整整体的策策划、顾顾问人选选及费用用等问题题与中粮粮美特公公司进行行沟通。。
项目的具具体操作作方案将将有待与与与中粮粮美特的的公司领领导共同同协商确确定。
目录
中粮美特特所处行行业及公公司现状状分析
中粮美特特今后面面临的三三个转型型阶段
此次咨询询项目解解决的重重点问题题
项目的整整体解决决思路
项目主要要阶段
第一阶段段:项目目整体规规划
第二阶段段:公司司现状诊诊断、分分析
第三阶段段:竞争争战略规规划
第四阶段段:营销销战略规规划
第五阶段段:战略略管理、、项目结结案及后后续工作作规划
项目操作作方式
***询简介
中粮美特特--国内目前前最具规规模的大大型现代代化综合合金属包包装专业业企业之之一
1992。10
1996
2001
产品
杭州中粮粮美特容容器有限限公司,,由中国国粮油食食品进出出口(集集团)有有限公司司与美特特容器((香港))有限公公司共同同出资兴兴建
中粮美特特公司于于1996年通通过ISO9002认证
杭州中粮粮美特容容器有限限公司成成为中国国金属包包装行业业唯一的的国家级级开发生生产基地地
主要生产产马口铁铁的18L/9L方罐、三三片食品品圆罐((300型)、、三片饮饮料罐、、三片喷喷雾罐及及各种金金属涂印印制品
技术
具有国际际先进水水平的全全自动、、高精度度、现代代化生产产线
金属印刷刷质量,,在印铁铁行业中中处领先先地位
中国粮油油食品进进出口((集团))有限公公司世界500强企企业
保持稳定定的增长长速度,,销售收收入
、、、、18L/9L方罐600万、、印涂马马口铁5万吨的的综合生生产能力力
瑞士雀巢巢、美国国玛氏、、庄臣、、日本松松下、三三得利、、台湾省省的顶新新、康师师傅的的主要供供应商
生产、销销售
分别在杭杭州、廊廊坊、番番禺设生生产基地地
销售挂靠靠在分公公司下面面
通过十余余年的发发展,中中粮美特特已经在在中国包包装行业业取得了了令人瞩瞩目的成成绩!
包装行业业在市场场产业链链中所处处位置
包装行业业企业
包装原材材料供应应商
新产品、、新技术术、新材材料的研研究成果果
包装外观观艺术设设计
饮料生产产商
化工产品品生产商商
食品生产产商
其他产品品生产商商
根据使用用的包装装原材料料不同,,主要有有以下四四种包装装材料
包装行业
包装工业的重要组成部分
金属包装行业需求的增幅很大
主要产品:三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶
品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉
成为化工和轻工工业中举足轻重的行业
主要产品:复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料
中空容器
日用玻璃工业的主导产品,稳定,不易污染商品,广泛用于酒类、食品、医药等行业
附加值低、易碎、运输不便
主要产品:酒瓶、化学试剂容器、药品容器
都市型包装工业中的一支重要力量
经济效益好,技术发展快速
外资企业大量进入,具有规模大、设备好等特点
主要产品:纸袋、纸杯、纸桶、纸管
金属包装行业
塑料包装行业
玻璃包装行业
纸包装行业
多年来的的发展,,整个金金属包装装行业已已进入到到“再再次发展展”的阶阶段
名称
时期
厂家数量量
阶段1
阶段2
阶段3
外部环境境
战略
技能
结构
产量
“起步””
“成长””
“困难””
1979以前
1990-1995
1995-2000
200
700~1100
1500
正在增长长的经济济
没有竞争争
急速扩张张的经济济
大小企业业一拥而而上
机会主义义
大量生产产
低
一般
简单
简单、品品类增加加
35万吨吨
行业发展展分析
无序竞争争
提高
企业能力力差别大大
产品质量量差异大大
170万万吨
阶段4
“再次发发展”
?
大量企业业带来的的无序
竞争、恶恶性竞争争加剧
机遇与挑挑战并存存
从国家的的规划和和市场分分析来看看,金属属包装行行业今后后的市场场容量将将有很大大的提升升
终端产品品的需求求增加,,金属包包装行业业的市场场还有很很大的增增量
中粮美特特所处的的金属包包装容器器行业面面临的竞竞争———夹缝中求求生存
上游原材材料供应应商的影影响
下游厂商商行业的的影响
主要原材材料为马马口铁和和铝,其其中马口口铁占到到70%
马口铁原原先主要要依赖于于进口,,目前年年生产量量为130万吨吨,国内内需求约约150万吨
2002年起,,国产马马口铁价价格上涨涨了30%,在在2003二季季度稍许许回落后后,年底底有开始始上涨,,马口铁铁由买方方市场转转变卖方方市场
影响价格格涨降的的的因素素复杂
生产价格格的上涨涨,对于于金属包包装生产产商的生生产成本本带来了了严重的的不利影影响,据据相关人人士介绍绍:目前前金属包包装行业业的毛利利率为10%-15%,净利利率更低低
金属包装装生产商商
金属容器器包装行行业中全全国约有有1500家企企业,行行业内竞竞争激烈烈
包装技术术、工艺艺的提升升,企业业可提供供的产量量有大幅幅提升
随着包装装企业产产能的提提高,下下游企业业纷纷开开始压低低价格
部分企业业采取不不正当竞竞争手段段,互相相杀价,,造成无无序竞争争现状
行业内部部虽建立立了价格格同盟,,但是由由于内容容的不正正当竞争争,造成成价格的的进一步步下跌
下游厂商商对于产产品的价价格、质质量、技技术、样样式有不不同的需需求