文档介绍：普罗旺世市场行销策略暨软文计划建议
普罗旺世
市场行销策略暨软文计划建议
为什么要进行软文炒作?
市场眼中的普罗旺世(1)
●寻梦。一个来自法国的梦
●大盘造城
为什么要进行软文炒作?
市场眼中的普罗旺世(2)
●寻梦。寻梦之旅并没有挖掘到极限,郑州有其特殊的市场环境。寻梦的概念“飘”在空中。
●大盘造城。普罗旺世在规模上是真正意义上的大盘。然而在行销推广上,没有大盘的感觉。
普罗旺世
行销整合暨媒体计划必须明确的几个方面
一、追求冠军效应远离“平均值”
传播学上的定律:“远离平均值信息”。越是市场愿意关注的,就更容易得到传播。
我们更愿称这个概念为为冠军效应。在市场上,第一名的市场占有率和利润往往远远高于第二名。
因此,我们在研究普罗旺世行销推广的时候,力图找到一个在市场上叫的响的“切入点”。
二、制造市场话题抢夺市场“话语权”
普罗旺世,作为城市的高档楼盘。意图楼市之颠,必须确立市场的领袖地位,至少必须要有一个卖点可以支撑普罗旺世走一段很长的路。
目前,市场上有很多的焦点。普罗旺世在行销推广的过程中,如果能把楼市焦点的“着力点”抢夺过来,不论是对普罗旺世市场品牌地位的进一步确立,还是在下一阶段的推广方面,都极大的抢占了市场的先机。
因此,制造市场话题抢夺市场“话语权”是必须在下阶段产品销售前要经历的“蓄水”阶段。
制造市场话题抢夺市场“话语权”
来自万科地产的启示
在每次地产市场出现震动和疲软的时候,万科总是出来“说话”。从表面上看万科是在做没有实际意义的广告投入,可正是这样的作风,使得万科地产在中国市场上抢到了“话语权”。
目前,正处于郑州市场的楼市淡季,且新政的出台,使得诸多开发商面对楼盘下阶段的推广而显得“束手无策”。
而对于普罗旺世来说,大盘就要有大盘的“领导力”和“公信力”。找到适合的切入点,提前加速,锁定潜在客户,确立市场的竞争优势,从而形成冠军效应。
三、思考城市理解市场
1、关于制定普罗旺世行销建议和软文炒作方法时,我们想先强调一个概念,“思考城市理解市场”。
2、在郑州这个城市,由于特殊的历史文化背景,对于“寻梦”的概念还不能引起最大限度的共鸣。“文化人没钱,有钱人文化味道不浓”,因此,卖一个“梦”或者说是销售一种文化,被市场认为是比较“飘”的一种概念推广。
3、举例说明:上海绿地的“老街”项目,从开始就在崇尚一种“海派文化”,这个是郑州市场所不能共鸣的,至少在推广策略上,算是一个二级延伸。
顺驰进入中原时,只是在做“中央特区”、“第一大街”等赤裸裸的行销宣传,在前期取得了不小的辉煌。两个项目,公司实力接近,宣传费用持平,效果却截然不同。
结论:思考城市文化底蕴理解市场正常的“虚荣心”
普罗旺世
推广步骤建议之一:软文思路
软文行销推广思路
化颠峰为起点
普罗旺世,让我们与整个城市一起重新想象!
●探索:郑州地产格局的起源
●丈量:财富社区的胸怀
●解析普罗旺世“骨子里的浪漫”
●从此,开始普罗旺世
——一个人,一个梦
●西元2006年10月
普罗旺世让我们与整座城市一起想象
软文炒作所要达到的目的
●改变市场对北区的观念。(同时确立开发商的品牌)
●说明在国家新政策影响下,寻找豪宅社区远比寻找豪宅更难。目的