文档介绍：主要内容
第一节谈判人员的准备
第二节情报的搜集和筛选
第三节商务谈判计划的制定
第四节模拟谈判
2020/12/25
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商务谈判的准备培训讲义专业版
商务谈判队伍的规模
谈判人员的配备
合格谈判班子的标准
谈判人员的分工和合作
第一节谈判人员的准备
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商务谈判的准备培训讲义专业版
商务谈判队伍的规模
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商务谈判的准备培训讲义专业版
在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素：
谈判班子的工作效率
有效的管理幅度
谈判所需专业知识的范围
从大多数的谈判实践来看,
工作效率比较高时的人数规模在4人左右。
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商务谈判的准备培训讲义专业版
谈判人员的配备
技术精湛的专业人员
其相应的基本职能
同对方进行专业细节方面的磋商；
修改草拟谈判文书的有关条款；
向首席代表提出解决专业问题的建议；
为最后决策提供专业方面的论证
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商务谈判的准备培训讲义专业版
谈判人员的配备
业务熟练的商务人员
其相应的基本职能
阐明己方参加谈判的愿望和条件；
弄清对方的意图和条件；
找出双方的分歧或差距；
掌握该项谈判总的财务情况；
了解谈判对手在项目利益方面的期望指标；
分析、计算修改中的谈判方案所带来的收益变动；
为首席代表提供财务方面的意见和建议；
在正式签约前提供合同或协议的财务分析表。
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商务谈判的准备培训讲义专业版
谈判人员的配备
精通经济法的法律人员
其相应的基本职能
确认谈判对方经济组织的法人地位；
监督谈判在法律许可范围内进行；
检查法律文件的准确性和完整性。
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商务谈判的准备培训讲义专业版
谈判人员的配备
熟练业务的翻译人员
其相应的基本职能
语言沟通
改变谈判气氛
增进谈判双方的了解、合作和友谊
准确、完整、及时地记录谈判内容
记录人员
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谈判人员的配备
首席代表
其相应的基本职能
监督谈判程序；
掌握谈判进程；
听取专业人员的建议和说明；
协调谈判班子成员的意见；
决定谈判过程中的重要事项；
代表单位签约；
汇报谈判工作。
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商务谈判的准备培训讲义专业版
合格谈判班子的标准
知识互补
性格互补
2020/12/25
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