文档介绍：一、招商对象设定
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房地产招商策划方案专业版
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一、招商对象设定
◆ 餐饮连锁店作为主要招商对象
百合天地具备一定规模，现在处于开发初期，商业气氛薄弱，人流
量少，目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气，因此我们把餐饮
连锁店（如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等）作为主要招商对象其
理由如下:
◇海宁本地餐饮业火爆，迎合本地人的消费取向；
◇客运中心离百合天地不远，这里是外地游客集散地，餐饮业
也是对外地游客针对性很强的业态选择；
◇“民以食为天”，餐饮是目的性很强的消费，就是为了吃饱
和品尝美味，消费群涵盖所有年龄层，对提升商业中心人气有很大
的促进作用。
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一、招商对象设定
◆ 休闲、购物连锁店作为招商对象
我们在杭州的招商除餐饮业外，把休闲、购物之类的连锁店也作为另一招商对象其理由如下:
◇海宁外地游客逐年攀升，休闲、购物是旅游经济一大特色，本项目作为一个商业景点来开发，对游客来说除餐饮（人的必需消费）和游玩外休闲、购物就是在外地最大的消费取向；
◇百合新城是一个超大型居民区，必须配备休闲、购物的生活配套，对本区居民是极大的便利，无疑会促成就近消费；
◇作为商业中心本身就必须具备各种业态，具有综合性与全面性的特征，休闲、购物的业态也是对餐饮业有力补充。
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二、整合招商策略
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◆招商工作现状分析
A、招商面临商家是否认同海宁市场的压力！
目前杭州的潜在商家中，有些商家可能并不认同海宁市场，一旦对这
个市场没有信心，项目本身的条件再好也不能促进商家进驻。所以首先
要解决的问题是让商家树立本地市场的信心。
二、整合招商策略
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二、整合招商策略
◆招商工作现状分析
B、如何招到我们的目标商户？
商场经营是否成功，很大程度取决于商户的构成，我们不是对
所有的商家都放行，在招不到目标商家的时候只能“宁缺勿滥”，所
以如何成功招到我们的目标商家是又一个要解决的问题。
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二、整合招商策略
◆招商工作现状分析
C、如何在短期内招商成功？
无庸置疑，招商在短期内完成是我们实现利润最大化的最直接
途径，如何在短期内招商成功是我们要解决的最重要问题。
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二、整合招商策略
◆招商策略的提出
A、广告先行出击，加大投放力度，快速造势；
B、“1对1招商”作为主要招商手段；
C、新闻事件营销配合招商快速成功。
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二、整合招商策略
A、广告先行出击，加大投放力度，快速造势
现在是信息时代，商用物业市场竞争激烈，如果广告达不到一定量则无法使
受众迅速、有效地接受到项目信息，在杭州地区招商正式启动前，首先集中火力
加大招商广告的投放力度。
从声势浩大的广告宣传中让商家看到开发商打造本项目的决心，强势塑造项目
形象，制造招商热点，它是商家对海宁市场树立信心的重要保障。
同时，召开新闻发布会也是让商家对海宁市场树立信心的重要举措。
广告内容：
除招商信息外应该把百合天地着重宣传成“海宁每年300万游客的新景点”、
“海宁城市金名片”（或“未来‘城市之心’”）。
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二、整合招商策略
B、“1对1招商”作为主要招商手段
这里所提的“1对1招商”是招商人员直接与目标商家联络，与
目标商家实行面对面一对一的推销方法，在项目的目标客户极其
鲜明的情况下，“1对1招商”是成功招到目标商户的最有效方法。
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