车险电销.doc

文档介绍：车险电销
车险电销、网销业务方案
根据市分公司车险销售经营模式，结合我司现有业务突显20XX年电、网销业绩，特制订本年度销售方案。
车险电、网销为团队组合归公司管理，公司所有发生业务量的人员为队员，纳入公司今年考核对象。
车险电、网销业务全年为360万元销售目标。依据公司经营销售策略和经理会议决定进行分解。
（表前说明：1、电、网销占20XX年任务基数的25%，2、台均保费3780元。）姓名任务基数占比（万元）月不得少于金额（万元）刘熊坚刘琳盛有陈锦宁邓宇葛峰焦希平刘震刘志云唐隽
月不得小于／台（万元）

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1、金额为第一考核目标，台数为辅助考核目标，对于3万元以下
的任务的且每季度1台以下的业务人员要以台数为第一考核目标。
2、未能按月完成金额和台数的可在年底算总帐，年底时间为11月
20日前，（指年任务20万元以上，月如数5台以上者）。3、新入司人员须完成一季一单不抵于台均保费。对方案的几点解读：1、
车险电销、网销的执行
此次车险电、网销是根据上级，上上级公司的经营策略而制定下达并执行，而且是坚决执行不得有误，否则经理室要承担非常的责任，对公司利益受到很大的损害，同时危机公司正常经营和个人利益，也是市场经营较为长远的对策，力求增保户、扩业务，更是让利于保户的做法，不要有埋怨和怨言。认为本公司有太多的主张，这是错误的，既然上面是这样做就有一定的道理，按此道理做事是每个人的职责。2、
销售模式
销售宣传模式，进社区、上街头、跑网点，进行口头、板
1，
报、传单、音像等方式进行宣传，着力突显4001234567的服务优势、优惠优势，简便快捷优势，接送单优势、一个电话的
优势。毫无保留赤裸裸的告白车主和保户，让他们对电、网销有一个突破性的认识。2，
定量销售模式，对公司人员按业务量，按服务能力，服务
质量进行电、网销定额分配到人，以金额、台数进行量化，以按时考核和分时段考核，月、季、年的分散考核和年底捆绑考核相结合，促使人人须按要求完成应完成的任务。3，
反对策销售模式，现行车险电、网销销售较