文档介绍：［开篇导读］
国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。
2020/12/27
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进出口商品价格的制定与计价货币专业知识讲座
［引导案例］
国内某公司向国外出口女士衬衫，，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：
Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 4 5% commission and 5% discountUSD ………………………………………………………………………………………CIF London net:USD 3
该公司蒙受了损失，为什么？
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第一节　商品价格制定的基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。
合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
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例如：每公吨100美元CIF伦敦。
USD100Per Metric TonCIF London计价货币单价金额计量单位贸易术语
进出口商品价格的确定，有一些基本原则可以遵循。
一、价格制定的基本原则
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、地区政策作价。
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二、价格制定的方法
如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价。
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☆ 具体价格待定。
☆ 暂定价格。
☆ 部分固定价格，部分非固定价格。
☆ 价格调整条款。
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第二节　计价货币的选择及风险防范
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一、计价货币
计价货币（Money of Account）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换币（见下表）。具体采用哪种货币，由双方协商确定。对那些与我国签订支付协定并限定使用某种货币的国家，可使用规定的货币，见表9-1。
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表9-1
货币名称
货币符号
简写
英镑
￡
GBP
美元
US $
USD
港元
HK $
HKD
瑞士法郎
SF
CHF
日元
J￥
JPY
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一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）