文档介绍：第八章沟通与推广
第一节网络销售促进
第二节网站推广
第三节网络广告
第四节网络公共关系
第一节网络销售促进
常见销售促进方法:
商品展示:有序,突出主打商品,展示号召产品。二胡苏州宏成琴行
网络价格折让:折让时应使消费者明确市场正常价格水平,要体现出折让政策差别。YONEX Arc 10-弓箭10羽拍
网络赠券:可以考虑通过联盟网发放站,可以运用了产品的初期推广和销量低迷的情形下。
网络赠品:关键点是所赠物品应是目标市场感兴趣的。羽毛球拍
网络竞赛与抽奖
网络老顾客优惠方案
第二节网站的推广
1. 吸引流量的策略
搜索引擎营销
链接和网站联盟
电子邮件
病毒营销
离线方式
网络广告
网络公共关系
传统媒介推广
搜索引擎营销
主要作用:
网站推广
网络品牌建设
产品促销等方面
基本形式:
搜索引擎登录及排名
关键词广告
搜索引擎营销目前主要有两大流派:一种为竞价排名广告模式,也叫付费点击广告(PPC),另一种是SEO,即是搜索引擎优化推广模式。
搜索引擎营销的主要形式:免费登陆、付费登陆、搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、网页内容定位广告
搜索引擎营销之关键词广告
本质上属于网络广告的范畴,是网络广告的一种特殊方式。其与网络广告不同的是,关键词广告出现的位置不是固定在某些页面,而是当有用户检索到特定的关键词时,广告才会出现在搜索结果页面的显著位置上。
关键词广告有如下优势:第一、在关键词检索页面投放广告具有较高的定位程度;第二、用户可以根据需要通过更换关键词等方式对广告效果进行控制,比一般网页上的静态广告更换要方便得多;第三、这种形式通常按点击付费(CPC)模式定价,大大减少了无效浏览所要付出的代价,比一般网络广告按显示次数或者显示时间来收费更有吸引力。
是搜索引擎关键词广告的一种特殊形式,这种搜索引擎关键词广告按照付费高者排名靠前的原则,对购买了相同关键词组合的网站进行排名。
竞价排名成为一些企业利用搜索引擎营销的主要方式,其时效性强,非常适合发动短期的促销攻势。
竞价排名广告的创意主要表现在参与排名的网页的标题和网站描述的措辞上,这些是用户在搜索结果页面中肯定能看到的内容。
竞价排名时,关键词的选择也是关系到广告成败的关键因素,专家建议应同时选择普通的关键词和专门的关键词参与排名,前者可以带来足够的印象数,后者则可以保证足够的转化率。
搜索引擎营销之竞价排名
基于网页内容定位的网络广告是搜索引擎营销模式的进一步延伸,广告载体不仅仅是搜索引擎的搜索结果网页,也延伸到搜索引擎公司合作伙伴的网页。例如,当用户在google的合作伙伴网站上浏览有关DVD工作原理的网页时,在网页的左边会出现一个赞助商的关键词检索链接广告区域,出现有关DVD的网站介绍和链接,这些广告内容是不断更新的。
网页内容定位广告可以做到的不仅仅是将关键词告增加一种显示方式。由于大大拓展了广告投放的空间,增加了被用户浏览的机会,实际上已经超出了关键词检索的基本形态。若google愿意,他可以采用会员制营销模式,让全世界数以百万计的网站都成为google网页内容定位广告的载体。并且google目前拥有全球30亿个网页的数据检索资料,自然清楚哪些网页应该显示什么相关的广告,这种资源优势不是任何一家普通的网络广告公司可以相提并论的。
搜索引擎营销之网页内容定位广告
搜索引擎营销策略——关键词策略
(1)关键词的确定。确定关键词的过程就是确定企业网络营销目标市场的过程。
关键词要少而精,要与网站内容相关,否则影响转化率。参与搜索引擎排名可以有更多的关键词,但相关性也是必要的。
关键词的选择要避免单个的热门词汇,既要考虑热门又要考虑特色。尽可能使用一些建议工具帮助选择关键词。
(2)关键词的使用。选定的关键词后,要在各个环节部署,包括页面内容的确定、页面标题的确定、页面结构的确定以及页面URL的确定等,要尽可能地让关键词在各个地方出现。在登录引擎时不仅要填写关键词,还要在描述中突出这些关键词。
(3)关键词的监测。要长期跟踪测试,了解每个关键词组合的热门程度和竞争情况,在必要时更换关键词