销售技巧如何开发高端客户.ppt

文档介绍：如何开发高端客户
我们要思考的问题:
怎么样才能提升绩效?
什么是优质客户?
什么是大客户?
大客户是怎么样的?
怎么寻找大客户?
大客户业务怎么洽谈?
有大客户资源,该怎么做?
课程大纲
一、大客户市场是怎么样?
二、大客户市场的潜力与市场特征;
三、大客户市场业务开发;
四、大客户市场的销售技巧;
五、大客户市场的差异性服务;
大客户市场是怎么样的?
什么是大客户?
有投资可以获得丰厚的收入来源;
有能力可以获得高水平的劳动报酬;
身体健康或次健体,可以投保;
生活习惯自成“圈子”;
团体客户
简单说:有钱人
什么样的大客户?
地产发展商;
企业家
高级管理人员;
总裁、职业经理人;
专业技术人员(专家)
演员、作家
自由职业者
大客户市场开发有潜力吗?
大客户都很有钱,他们不需要保险!
大客户都很忙,他们很难接触!