文档介绍：如何开发高端客户
大纲
一、高额保单的销售观念
二、开发高端客户前的准备
三、开拓高端客户的渠道
四、打动高端客户的方法
五、高额保单的销售话术
六、永福产品的卖点
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一、高额保单的销售观念
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1、为什么销售高额保单?
10月份,当你设定好100万的销售目标时,你会不会找100人跟你买保险,每个人只卖给他们1万元?还是找1-2个人来帮助你实现目标??
上帝给予每一个人最公平的就是:时间!每一个人的时间都是完全相等的,如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富!
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2、树立正确的销售观念
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财富永续的要素
资产保全
投资安全
收益稳定
会赚钱
会保钱
会留钱
3、帮助客户建立正确的理财观念
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二、开发高端客户前的准备
(如果你没有做好准备,你就要准备失败)
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作为保险产品的销售人员,你需要完全了解、熟悉你所销售的产品,因为你的生命(你的生计)都得依靠它;
作为泰康公司的销售高手,要开发高端客户市场,你需要了解同业公司的产品,还要涉及理财的方方面面;做到比客户更专业
1、完全了解产品
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从外形到内在,建立自己的专家形象;
定期订阅保险杂志,阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍,搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯,关注时事新闻和社会热点;
没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家;
2、武装“专家形象”
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心里上:
1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀,是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局;
2、服务是取得客户信任最关键的因素;
3、重要的是“用心、坚持、专业”;
观念上:
1、自己讲--客户讲;
2、讲产品--讲问题;
3、充分心理准备
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