文档介绍：世联地产顾问从书
I
写在前面
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186
201
第一章
第二章
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
第三章
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
第六节
第四章
第一节
第二节
初识图表家族
超实用的数据图
数据图入门
份量对比的饼图
站队排序的条形图
勾勒变化的柱形图、折线图、柱线组合图
频率与相关图一次学会
概念图全Know How
概念图入门
相互关系概念图
选择关系概念图
时间关系概念图
筛选关系概念图
象形概念图
成为图表达人
三步成图玩转图表
玩转图表Step By Step
209
213
附录A:几个咨询模型
附录B:108个管理咨询工具
致谢
Ⅶ
VI
客户提案中的图表制作,是专业顾问人员的基本功
写在前面
用图表解读顾问之道
首先,我们要开宗明义地说,本书要告诉你的,就是在资讯时代,作为一个专业
顾问的固本之道。
如何提升知识生产力的技巧,像客户提案中的图表制作等,是专业顾问人员的基
本功,也代表着世联地产长期从事房地产咨询顾问工作的经验和平台积累。
一份好提案可以让客户很容易就接收到你想要传递的信息。房地产领域的信息
十分繁杂,作为这个领域的专业顾问,你更要成为信息表述的高手。要成为信息表述
的高手,你需要掌握一项重要的产出技术——制作图表。使用图表的好处在于,易于
在自己的资讯信息与客户的理解之间建立起清晰的连结。
譬如,现在有一项重要任务摆在你面前,你要竭尽所能,把2007年2月到2009年4
月期间全国土地的购买和开发情况,介绍给一位想要进行全国化布局的开发商客户。
你手上可以利用的是这样一张让人头晕目眩的表:
VIII
我国土地购置面积和完成开发土地面积走势(2007年2月~2009年4月)
时
间
2007年2月
2007年3月
2007年4月
2007年5月
2007年6月
土地购置面积(亿平方米)
完成开发土地面积(亿平方米)
时
间
2007年7月
2007年8月
2007年9月
2007年10月 2007年11月
土地购置面积(亿平方米)
完成开发土地面积(亿平方米)
时
间
2007年12月
2008年2月
2008年3月
2008年4月
2008年5月
土地购置面积(亿平方米)
完成开发土地面积(亿平方米)
时
间
2008年7月
2008年8月
2008年9月
2008年10月 2008年11月
土地购置面积(亿平方米)
完成开发土地面积(亿平方米)
时
间
2008年12月
2009年2月
2009年3月
2009年4月
土地购置面积(亿平方米)
完成开发土地面积(亿平方米)
当然,你可以把这张表直接贴在你的提案里,但相信这绝对不是明智的做法。你
要为客户解读这张表。
你也可以在提案里用数以百计的文字对这张表格进行解释:
“我们发现:①2007年2月~2009年4月,购置和完成开发的土地面积变化趋势大体
相同;②在某些时点,两者变化幅度及方向有些许差异;③完成开发的土地面积大都
低于购置面积,仅在2007年2月、2008年12月到2009年3月出现过相反情况,但在这三
个月份之后购置土地面积均出现增加,说明开发商在补充土地储备;④整体来看,土
地购置面积的变动幅度更大,完成开发的面积仅在2007年年底和2008年年底有大幅波
动,而土地购置面积也同时发生了同向的变动。”
说实话,我们不能确保你的客户会对这种“繁杂表格+众多文字”的表述形式产
生兴趣。因为这既不简洁,也不形象,你需要的应该是这样一张更直观的图表:
IX
0
2009