文档介绍：东阿阿胶营销战略
东阿阿胶, 享誉千年, 补血精品, 东阿已成为阿胶代名词。 东阿阿胶, 以令人瞩目标速度在发展, 这个阿胶行业巨子——中国最大、 最强阿胶制造商, 率先上市阿胶企业, 阿胶行业领导品牌, 在医药行业屡创奇迹, 为何要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略计划真正意义何在？东阿阿胶品牌价值必需连续地深化和维护, 才会保持长盛不衰生命力。 东阿阿胶还需要以利润增加空间作为支撑企业品牌深层次成长后盾, 使品牌拥有来自于企业体不停能量, 品牌价值才会不停地增加, 也才会不停地为企业体发明更多利益, 这是一个相相互成关系。 品牌基石是实体和形象体合成产品, 品牌形成需依靠品牌形象系统塑造和维系。 而东阿阿胶决议者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略计划呢？在东阿阿胶全球战略经营思想已经开启之时, 山东东阿阿胶集团向世界宣告, “东阿阿胶志在成为世界最大阿胶制造企业、 亚洲领先大型中药企业。 ”但最大企业未必是最强企业, 要最大而最强, 肯定要寻求最有力竞争支柱。
有些教授认为: 作为一个企业, 产品经营是最通常经营; 资产经营是较高级经营; 以品牌为主无形资产经营是一个最高级经营。 所以得出结论:
“东阿阿胶北方市场品牌营销战略是增加和赢利能力主发动机。 ”
东阿阿胶北方市场品牌营销战略计划, 在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务, 统一观念、 意识和行为; 在企业外重新组织企外人对企业品牌得重新认识, 引导协作商对企业品牌新思想意识, 企业经营计划统一到品牌战略轨道上, 达成推进组织品牌变革、 实施品牌战略目标, 且赢得消费者忠诚、 增大市场份额和利润, 还为企业发明选择权价值, 推进企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势, 挤垮其它竞争品牌, 扩展新产品类别, 赢得新消费群体, 向新市场区域开拓, 对一个企业在市场取得成功起着关键作用。 东阿阿胶又怎能不在竞争猛烈市场风云中稳操胜券呢？
一、 背景
东阿阿胶北方市场; 导入“满堂红”品牌营销战略
⊙ 市场背景
东阿阿胶北方市场一直未能出现质突破, 针对山东东阿阿胶集团企业实际状态、 品牌实际状态、 市场实际状态、 竞争实际状态、 消费者实际状态系统调查研究, 感到东阿阿胶北方市场含有较大潜力, 应成为东阿阿胶集团一个利润增加空间, 而实现这一空间障碍也是十分显著－－补血品牌消费不定原因——北方人没有服用阿胶****惯－－不了解阿胶功效, 不知道怎样服用。 企业最关键产品本身生命力怎样在消费者大脑中建立一个能发明利润领导品牌, 总结出产品、 品牌特质和消费者之间建立起有效链接东阿阿胶北方市场品牌营销战略计划。
怎样在北方消费者大脑中建立一个能发明利润领导者品牌, 实现“策略出奇、 形象提升、 品牌制胜”战略目标, 金子光芒不应该仅仅瞬间一闪, 要让它无法掩饰且恒久弥灿, 其中一定有规律可循。
⊙ 市场分析
（一）北方市场相对饱和量:
依据山东东阿阿胶集团全国各省97年销量情况
(表略), 浙江省销量最大, 为138030千克; 广东省次之, 为117887千克。 而上述两省在98年-7月销量为52193
千克和56205千克, 较去年同期相比分别增加33%和10%, 据此推算两省98年整年销售量应为142171千克和129676千克。 /万人。 ·年。
计算方法:
1）省98年整年销量=省97年整年销量×98年1-7月销量/97年同期销量
2）省万人均销量=省98年整年销量/省人口数
3）相对饱和量=(浙江省年万人均销量+广东省年万人均销量)/2
针对北方和南方不一样地域实际情况, 能够利用一样推算方法, 取北方地域98年人均销售量最高北京市（·年）和山东省（·年）两地为代表, ·年。
（二）依据相对饱和量推算各省整年目标销售量:
经过数据分析, 北方省份（北京市、 山东省除外）·年, 想达成北方市场相对饱和量, 也是不合理。 所以经过东阿阿胶北方市场品牌营销战略计划, 估计使北方省份（北京、 山东除外）整