文档介绍：尚美佳-重庆金科东方王榭推广主题构想策略方案
与中国分享一个时代
重庆金科·东方王榭推广主题构想
一直以来,我们执著于项目产品形态与传统文化、现代文明的对话纠葛中,本篇不想于此多加研究。于区域市场、城市理解的视角,给本案推广提供新思路,是本篇希望能够达成的目的。
金科??东方王榭
策略
工具箱
2、品牌策略
1、市场&
消费者洞察
3、创作意念
4、整合推广
洞察篇
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
洞察一:
这是一片值得珍藏的土地……
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
靠山,虽然不尽巍峨,但闲适的山居岁月,亦多了一处啸傲山林的去处
地势平坦,局部坡地起伏,适合步行,适合小溪的浅流
环境清幽,没有城市的喧闹,一个可以在早上懒懒醒来的地方……
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
往外,是已经成熟、并且风韵卓然的天湖美镇……
雄踞北部新区金开大道1号,三条城市主干道围合,距龙头车火车站1公里,离解放碑6公里,即将建设的轻轨三号线从旁经过。
规划以水为灵魂,成中国麒麟状。整个水系形成多个半岛。
邻千亩北部植物园, 250亩天然生态运动主题公园,约100亩天然湖泊。
社区配套完善:业主子女可读巴蜀中学、巴蜀龙湖小学,特色幼儿园一个,综合商场规划中, 项目旁边规划有一国际医院。
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
再往外,是重庆举“市”公认的高档生活片区:北部新区。
常青藤别墅、龙湖蓝湖西岸、伽蓝艺墅、水木清华、山语间、协信TOWN城、棕榈泉国际花园、融科蔚城、弗莱明戈、中央美地……在重庆,难得再有一个区域能汇集如此多的高尚社区。
金开大道等网路交织,快速通达全城。交通方便是其发展迅猛的重要因素,尤其是对于重庆。另外,环境的幽雅也是吸引大量人群来此置业的重要考量。
重庆近年来的地产热门区域,各大发展商云集,且主要以别墅等高档产品入市,但距成熟生活区尚需假以时日。
依然是重庆的重心所在,但重庆的多组团发展将削弱其优势。尤其对居住来讲,饱和的市场格局将人们的视线主动牵引出局。
威胁(T):
来自龙湖弗莱明戈的热销,市场关注力转移,对本案中国洋房销售造成威胁。
重庆的多组团并列式发展,来自片区的竞争加大,对本案造成威胁。
国家与重庆的地产新政,人们的观望心态,对本案造成的威胁。
(O)机会:
目前多层洋房类产品在重庆的相对缺少和市场的热烈追捧,将为本案快速销售带来机会。
来自政府的规划,比如轻轨、大型国际医院等,将为本案的价值心理认同上形成机会。
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
价值洞察:项目SWOT分析
(S)优势:
一个高档居住片区门户的区位优势。
地段的自然环境优势。
交通优势。
来自项目的原创性产品优势。
中国传统园林的体验优势。
传统文化切入点的市场稀缺性优势。
天湖美镇的成熟配套、品牌积累优势。
金科的洋房类产品研发优势。
劣势(W):
目前基本生活配套的欠缺。
相对天湖美镇南区以及竞争楼盘的自然环境,本案的外在环境亮点欠缺。
相比金开大道的展示功能,本案“内藏式”区位在展示功能上的欠缺。
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
洞察二:
一个值得尊敬的对手……
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项目/ 竞争/ 城市/ 人群
在进行区域竞争的解构之前,我们有必要澄清一个观点:
洋房与别墅有别
虽然个别洋房社区已经较同地段的别墅价格有所突破,但别墅的空间感、领地感、尊崇感……,依然是洋房无法比拟的。
而洋房类产品所对应的阶层置业习惯,地段选择占据极大的权重,所以城市性的同质产品比较,依然没有很大的意义。
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
我们的竞争对手遴选策略思路:
产品层面
区域层面
等质、等价层面
洋房与别墅有别
洋房类跨区域比较的非主流性
界定直接竞争对手
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
放眼北部新区,洋房类产品有弗莱明戈、中央美地等,但在产品素质、价格层面,真正可与本案分庭抗礼的,
唯有龙湖·弗莱明戈
项目/ 竞争/ 城市/ 人群
主要竞争对手深度解析:
①概貌描述》》
弗莱明戈由重庆龙湖地产发展有限公司开发。
项目位于渝北金开大道蓝湖郡体育中心旁。数条城市快速干道构筑畅达交通体系,乘车沿金开大道6分钟即可抵达龙湖大社区,经金山大道、五童路仅10余分钟又可快捷到达渝中区,繁华宁静一线间。
小区内部配套:别墅区旁的花园洋房,蓝湖大社区的核心位置,10000平米的体育中心,200亩体育公园、30000平米商业配套。
目前大致均