文档介绍：深圳市房地产-深圳山水黔城精品楼盘展示会策划方案
“山水黔城”精品楼盘展示会策划方案
目录
活动策划案
销售策略
宣传计划
完成时间表
费用预算表
活动策划案
地点:
时间:暂定5月21日——6月1日
展位预定
完成时间: 责任人:
活动策划前提:
在已申请到《预售许可证》为此次活动的策划前提
工程形象
工地展示中心内外装修正在进行中,即将交付使用
一号桥在建主体工程
沿河景观已初见形态
一期拆迁工作已完成(农民房、菜地、坟地)
船型住宅、退台建筑、环形住宅已开工
从沙冲路入口处到展示中心的参观路径已基本完成(沿途绿化、导示系统、道路平整)
展位形象整体设计方案
区域划分:
洽谈区
资料存放区
派发礼品区
模型展示区
休息区
表演区(暂定)
色系:以鲜艳、亮丽的基色为主,项目延展色系:绿、红、明黄、橙
背景墙:
尺寸:
制作材质:大型广告布喷绘图、支架
数量:两块
主要表现内容:鸟瞰图、LOGO形象延展图
制作:深圳完成
展区装饰物品制作及安装
需看现场后,根据实际情况具体设计,前期储备用品的有效利用(大量喷绘物品)。
展区设施配备
洽谈区:
共需洽谈桌8张,洽谈椅25—30把。(已到位)
导示牌:区域牌2个,桌牌8个
电脑3台
售楼软件
展板
汽球
资料存放区:
存放资料区(楼书、海报、手袋、礼品等),要求有防盗设施。
派发礼品区:
普通办公桌三张
区域导示牌一个
休息区:
休息椅(户外长型)4张
茶点台(桌子)两张
台布两块
茶台:袋茶每天2包、雀巢速溶咖啡每天3盒、糖果、水果、烟
托盘共8个
区域导示牌一个
其它:
饮水机5台、水杯每天2000个左右
鲜花:
模型展示区:
各单体模型(环形住宅、退台建筑、船型住宅、田字型住宅、点式住宅)
人员安排(每天)
销售人员
总部:1—2人
工地;1—2人
展销现场:8—10人
清洁人员;
展示现场;1人
保安:
展示现场:男性:6人;女性4人
礼仪小姐;
开盘头两天每天4人
资料准备:
宣传资料
楼书:每天发放量400—600本
海报:鸟瞰图海报每天发放量800-1000张
折页;每天发放量300—500本
户型图型:每天发放量400—600本
销售资料:
认购书
正式合同书
客户登记表
鉴字笔、计算器、整套文件夹(销售员每人一套)
合同章
收据
销控表
礼品准备(每天派发量)
手袋;大:300—500个,小:300个左右
帽子:300—500顶
3、手表:400个左右
雨伞;300把左右
服饰:
服装:
销售人员:统一着正式职业装(15套左右)
保安、清洁工:统一着正式夏装
礼仪小姐:由礼仪公司自带
其它工作人员:公司统一服装
工作卡
挎带式胸卡,样式统一
销售策略
首期入市品种确认
总体定价原则
低价入市策略:
初次公开认购阶段,采用低价策略,一方面保证初期销售率,更使首期买家市场获得较好升值空间,后续反应较好。
低价策略仅在初期限量和定时段采用,制造本项目“物超所值”的市场认同,更为后续物业入市奠定基础和信心。