文档介绍：社区商业与商业步行街开发及运营培训讲义
社区商业与商业步行街开发及运营培训讲义
杨宝民主讲
清华大学国际商业地产运营班客座教授
中国商业地产联盟专家委员
深圳市新摩尔商业管理有限公司总经理
1
杨宝民先生介绍
研究方向:基于知识创新的商业房地产经营与策划;
商业地产与IT复合型知识结构
现代零售业创新经营研究
现任新加坡星联国际机构董事,商业总规划师,深圳市摩尔商业管理有限公司总经理,清华大学国际商业地产运营班客座教授,中国商业地产联盟专家委员。
曾任茂业百货集团公司副总经理,新世界地产营销总监,物业管理总公司总经理,王志纲工作室高级策划师等高级职务。
EMAIL:******@szonline3>.net
本人核心竞争力:
商业地产创新经营与策划
业态规划、营销与商业运营
NEW MALL商业管理公司简介
星联国际深圳市新摩尔商业管理有限公司是一家中日韩三国合作的专业商业管理公司,由杨宝民先生与日本及韩国商业专家共同创办的专业购物中心与商业步行街运营管理公司,拥有中日韩三国商业专家,在商业房地产与旅游房地产策划方面具有核心竞争力。
与NEW MALL拥有一批多学科高级人材,注重学科杂交与实际策划效果,在旅游房地产与商业房地产和大型千亩住宅区策划方面,制定了专业流程。
江禾先生
星联国际机构中方米大盘
尽量在一楼设置绿地停车场
顾客不方便
一楼没有停车位或项目停车位不够充足
传统菜市场尽量保留,即使拆除也要建设好新的市场后保证连续经营
保留人气非常重要
在旧城改造中盲目拆除菜市场
慢车道才适合建设商业
人流无法停留
快车道傍边设立大型社区商业
1000亩以上大盘需要较大进深130米左右留出集中区域布置社区商业
100亩以上大盘已经是小镇规模需要综合考虑社区超市、邮局、银行网点、会所、电影院、餐厅等设施
大盘社区商铺分布在街区没有纵深较大的核心商业区
;靠近商圈体量另计。
形成商铺一定比住宅价格高的惯性意识
围绕社区盲目建设一圈商铺体量过大
立交桥300米半径内不设商业物业
大型立交桥特别是双立交和多层立交严重影响商业物业可见性
立交桥下建设大型商业物业
今后注意事项
原因
错误类型
大盘的发展趋势
奥龙计划—房地产大盘品牌连锁开发的案例
“奥龙计划”的最终目标是要使奥林匹克花园成为中国零售业连锁经营的第一品牌,使中奥公司成为中国社区健康产业的市场领导者和第一品牌。
我认为奥龙计划的缺点是:支撑理论研究不够深入,人材经营没有提升到相应高度,特别是缺乏无形资产经营高级人材,因此奥龙计划有待完善。提出看法的理由:奥林匹克花园质量不过关,对投诉业主进行威胁,反映出金业集团的质量管理基本功不过关,客户营销的精髓没有领悟。
郭梓文团队
深圳十大明星楼盘鹿茵翠地
通过对深圳各个房地产企业营销方式的调查,发现如下缺点:
1. 广告作用下降,营销费用大,投入人力较多,但是营销的效率普遍低下。
,传统营销方式过分依赖中介代理商,发展商与中介商配合中信息共享与知识共享程度低。
直销是令人关注的营销方式,直销方式在电脑业取得巨大成功,美国DELL公司成为最成功的个人电脑公司。作为出身电脑专业的房地产职业经理人,我一直思考房地产营销战略创新,通过从事社区服务与营销工作,我探索出房地产直销方式,直销模式能够简化销售环节,直销模式能够降低营销费用。
通过研读娃哈哈集团服务销售终端的案例,发现成功的营销模式,无不是向社区延伸。美国沃尔玛公司在深圳开设大型超市成功后,采取社区店模式,大举覆盖深圳零售市场。
如何让居住在社区中人群,用最适宜的方式获取售楼信息,如何让社区中的人群传播房地产公司的口碑,这是我一直思考的问题。实践证明,走房地产直销之路是我国房地产企业营销发展的主导方向。
直销对营销队伍的服务品质提出了更高的要求,直销模式要求房地产企业建设成为学习型组织。
鹿茵翠地规划创新—可体验环境
根据项目理念设计要求,为了突出度假氛围,鹿茵翠地的园林构思重点考虑东南亚巴厘岛风格。为了体现巴厘岛的神韵,在有限空间内设计出精品园林,新世界地产委托泰国green architects 公司设计整个园林。
理想居住社区整体营造理论及其在千亩大盘中的应用
1000亩体验式生态文化型大型居住区规划设计与建筑策划创新课题
课题研究人员:杨宝民、李敏、罗展帆、郑东明、张立建
课题研究的创新
1、房地产开发、景观、建筑、旅游、医疗保健、社区体育多学科专家协同。
2、以华南板块作为重要研究目标,提取华南板块与深